第3756章：談判（上）

　　“姜董，美洲銀行那邊是早就已經確定好的事情了，不是說臨時增加的項目，現在花朵銀行也想要這麼多的股份，這基本上是不可能的。

　　因為按照我們和美洲銀行那邊的協議，美洲銀行還會在建行上市之前，以零點四九港元一股的價格，拿到五個億美金的股份……”

　　藏總苦笑著說道，他早就已經猜到了今天的談判，可能不會那麼順利的，但是也沒有想到，竟然這麼不順利，這才剛開始啊。

　　在這個股份上，姜小白就有這麼大的異議。

　　但是讓他欣慰的是，姜小白對於價格的問題，一點都沒有異議，直接就答應了下來，這也省的一會再在價格上邊談了。

　　姜小白這一點是真的非常的讓人舒服，沒有說因為這層關系在，所以讓建行把每股的定價，再往下一點，省的讓他為難了。

　　但是同樣，姜小白提出來的要求，也不是那麼好做好的，百分之二十的股份。

　　“這樣吧，我也考慮過這個事情，建行拿出來百分之二十的股份，除了美洲銀行要的五億美金的股份，剩下的我們全部都包攬了。”姜小白開口說道。

　　五億美金拿建行的股份，也就是能夠拿到百分之二不到的股份而已，剩下的花朵銀行這邊能夠拿到百分之十七點多的股份，也算是不錯了。

　　“不可能的姜董，建行現在最多也就是拿出來百分之十五的股份，而且還要除去美洲銀行的，這一個點的股份，我都要請示上級的。”

　　藏總有些頭疼的說道。

　　“那既然已經要請示上級了，也不要說什麼百分之十五了，藏總照著百分之二十申請，百分之二十要是不行，就百分之十九，百分之十九不成，再百分之十八……”姜小白輕描淡寫的說著。

　　藏總額頭的青筋直跳，這雖然說是談判，但是這又不是菜市場，更何況，他這個是去請示上級，這獅子大開口，到時候上邊不罵自己才怪呢。

　　在這裡玩什麼“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者無所得”的游戲呢，到時候都有可能被上邊質疑自己的能力，這不是開玩笑的。

　　所以當即藏總就搖搖頭：“姜董，這是不可能的，最多是百分之十七的股份，我可以試一下，很有可能就是百分之十五，甚至是最壞的結果，還是現在的百分之十四的股份。”

　　“行，那就麻煩藏總了，去試試吧。”姜小白也無奈的說道，這一次談判的時間呢，是比較緊張的，只有三天的時間，不可能你來我往的拖太長的時間的。

　　這種情況下，肯定是要雙方盡快的談妥了，好開展合作，推動建行上市的。

　　要是遲遲談不妥的話，誰知道會發生什麼夜長夢多的事情，不得不防的。

　　藏總無奈的點點頭，轉頭去打電話申請了，看看上邊能不能夠批准多拿出來一些股份的事情。

　　藏總打完電話以後，上邊暫時還沒有答復，在等著上邊的答復，但是在等著上邊的答復的時候，當然雙方不會說干等著了。

　　這一條談判的內容跳過以後，就繼續談後邊的事情了，董事會的席位，姜小白爭取了一下，想要兩個董事會的席位，但是藏總根本不答應，也不給花朵銀行兩個董事席位。

　　退而求其次，姜小白爭取一個董事席位，爭取一個戰略計劃委員會成員的位置，藏總猶豫了一下，和其他的董事商量了一下，經過舉手表決以後，這個事情算是定下來了。

　　藏總忍不住的皺了皺眉頭，對於這一場談判的進展感覺有些頭疼，這姜小白要求的比較多啊，這後邊的事情有些不好談啊。

　　但是藏總沒有想到的是，後邊的各種合作，比如說公司治理、風險控制、it、財務管理、人力資源管理、零售銀行、資金業務等一系列領域，花朵銀行幾乎是有求必應。

　　只要是建行這邊提出了，花朵銀行能夠辦到的，就沒有不答應的，幾乎是建行提一條，花朵銀行答應一條，根本就沒有一點意見，你說什麼是什麼。

　　甚至有些時候花朵銀行還會根據建行的情況，主動提出一些比較符合建行發展戰略的幫助，讓建行這邊的眾人都感覺非常的不可思議。

　　姜小白竟然這麼好說話。

　　於是等到中午的時候，很多項的合作都已經達成了協議，在上午的談判結束的時候，藏總有些忍不住的和姜小白握手說道：“謝謝姜董，對於建行發展的大力支持。”

　　姜小白笑著說道：“應該的，花朵銀行雖然說是外資，但是我是國人，建行是咱們國內的四大行，我當然是希望咱們建行未來越來越好。

　　這一次的合作是上市，但是我相信，花朵銀行和建行的合作，開始於建行的上市，但是卻不會止步於建行的上市，未來我們有機會的話，還可以全方位的，在其他的地方也可以開展合作，

　　甚至說在監管允許的情況下與建行行協商成立具體業務領域的合資企業……”

　　姜小白的一番話，讓藏總不由的鄭重了幾分，他能夠感受的到，姜小白話語中的真誠，而且上午的一些合作項目上，姜小白也確實是這樣的做，對於一些幫助建行的要求，那是一點猶豫都沒有的就答應下來了。

　　“好的姜董，以後肯定有這樣的機會，只要是我在建行。”藏總鄭重的說道。

　　姜小白本來感情挺到位的，但是一聽這話，就泄氣了，藏總還在建行，藏總還能夠在建行多長時間都是不一定的事情，這建行換領導的速度未免太快了一點了。

　　當然了，花朵銀行的誠意就擺在這裡，不管是誰上任建行的領導，都會考慮建行和花朵銀行之間的合作的，這是兩個大企業之間的事情。