香江小區有很多種別墅戶型,也分為很多個價格區間,周胖子的那種獨棟別墅戶型,算是最為昂貴、最好的戶型了,也是比較缺少的別墅戶型。
陳明就以前在香江小區附近做過,對那邊的房源和價格十分的熟悉,所以他一看獨棟別墅和房子的價格,就能夠大概判斷出是哪種戶型。
“先生、小姐,不知道兩位怎麼稱呼呀?”王敏一聽說對方想買別墅,臉上不禁露出一絲笑容,問道。
“我姓陳、我女朋友姓趙。”
“陳先生、趙小姐,兩位請坐。”王敏做了一個請的手勢,將兩人引到了沙發上,有扭頭對著楊光說道:“楊光,給兩位客人倒杯水。”
“好嘞。”楊光正沉浸在遇到大客戶的喜悅中,一聽到了王敏的吩咐,立刻屁顛屁顛的跑去倒水。
看到兩位客戶走了過來,張偉也站起身來,跟兩人點頭示意,但是並沒有主動跟客戶說話,有王敏這個店長在這,還輪不到他這個老板出面。
“陳先生,您之前已經去香江別墅看過房子了?”王敏坐到對面的沙發上,問道。
“看過兩套,感覺那裡的環境還不錯。”陳明點了點頭,說道。
“您是只考慮香江別墅的房子,還是說那周圍的別墅都可以?”王敏問道。
“我現在就住在那附近,也不想要搬得太遠,你就給我找那個小區的房子就行,你們門口不是寫著一套嗎?”陳明問道。
“哦,那套是我們的獨家房源,香江小區獨棟別墅,價格不低於五千萬元,不知道您能不能接受。”王敏問道。
“價格倒還可以,先看看房子吧!”陳明點了點頭,說道。
“陳先生,那套房子是我一個老客戶的,您要是想看的話,我可以幫你提前預約,但是今天恐怕是看不了。”聽到對方現在就要看房子,張偉就接過了話語,說道。
那天張偉和周胖子喝醉之後,各自回房間睡覺去了,並沒有把鑰匙留給張偉,第二天早上張偉走的時候,周胖子還在宿醉之中,張偉更不可能跟他要鑰匙了。
這兩天張偉工作繁忙,也沒有時間跟周胖子見面,還沒有從他手中拿到鑰匙,想要看那套香江小區的別墅,還真得先找周胖子要鑰匙,而張偉也不確定,周胖子現在有沒有時間。
“哦,那大概什麼時候可以看?”陳明眉頭一皺問道。
“明天上午就可以,到時候我會讓王店長通知您。”張偉說道。
“那行,就先這樣吧,我們還有點事就先走了。”陳明一聽現在無法看房,為了避免會被對方看穿,他並不想在這裡多呆。
聽到陳明現在就要離開,張偉心中有些意外,因為很多買房客戶,即便第一時間無法看房子,也會想要了解一些房產政策,或者說那套房子的情況,但是對方卻沒有過多的詢問。
而張偉也想在試探一下他的買房意向,或者說先帶他看一下別的房源,至少要多跟對方接觸一下,這樣才能更好的把握住客戶,不過對方已經說了有事,張偉也不好在阻攔。
“陳先生,您留下一張名片吧,等我們聯系好業主之後,在給您打電話看房子。”張偉說道。
“名片?”聽到了張偉給他要名片,陳明愣了一下,隨即敷衍了一句,道:“你要是不說的話,我還真沒有想起來,我的名片放在家裡了。”
“楊光你去拿個本,記一下陳先生的電話。”張偉吩咐了一聲,話鋒一轉,問道。
“陳先生,這種戶型的獨棟別墅,在香江小區也十分缺少,您要是很喜歡這種戶型的話,最好能夠交個簽約意向金,這樣的話我們也更容易跟業主談。”
張偉說這句話,一是想要試探對方的誠意,二是想要借機攔住對方,好趁機了解對方更多的信息,判斷對方買房的意向是否大。
“陳先生,我送您。”張偉眉頭一皺,感到這個陳先生有點怪,似乎沒有太大的買房意向,試探道:“陳先生,不知道您打算什麼時候入住?”
“越快越好吧!我們兩個人年底就要結婚了,還要提前准備裝修。”陳明敷衍了一句,道。
就在陳明回答問題的時候,張偉也用讀心術看窺探他的內心,本是想要看看他的買房誠意,卻沒曾想看到了其他的想法:“我倒是想入住呢?就怕這輩子都買不起。”
張偉窺探了陳明的內心後,心裡不禁些詫異了,暗惱道:“這小子不買房子,到我這裡忽悠什麼?”
“陳先生,不知道您是做那個行業的?如果業主問起來的話,我也好跟對方交流。”張偉試探道。
“哦,我是做金融生意的。”陳明對於金融行業有些了解,隨口編了一個身份,道。
張偉可沒有聽他的說的話,而是直接盯著他的眼睛,再次使用讀心術窺探他的想法,只見陳明心中想道:“這個人詢問我的工作,莫非他發現了我的破綻,或者說懷疑我是中介。”
“這個人是中介公司的!”窺探了他的內心之後,張偉心中暗自嘀咕,道:“**,怪不得我說那麼奇怪呢,原來是故意套我房源的。”
“兩位不必送了,我們先告辭了。”聽到張偉詢問他的工作,陳明也害怕暴露身份,沒有在中偉門店逗留,直接帶著女友坐上汽車。
“陳先生慢走,明天不管能不能看房子,我都會讓王店長聯系您的。”雖然張偉已經知道了對方的身份,但是張偉並沒有表露出來,依舊十分客氣的說道。
“好的,麻煩你們了。”陳明向車窗外點了點頭,隨即一踩油門,汽車疾馳而去。
“陳哥,剛才嚇死我了,我一進到他們店裡就發怵,生怕對方把我們認出來。”陳明的女朋友拍了拍胸前的爆乳,露出一副後怕的模樣。
“沒事,車都開走了,害怕他們追上來不成。”剛才陳明心裡也有些緊張,現在才徹底松了一口氣。
“陳哥,你說他們有沒有發現破綻呀?”女人問道。
“不知道,看看明天他們約不約咱們看房就知道了。”陳明搖了搖頭,心中也有些底氣不足。
……
此時,中偉門店裡面卻是頗為熱鬧,李招娣和三個店員都圍在楊光身旁,詢問他接到客戶的經過,臉上還流露出羨慕的神色。
“張總,您朋友那套房源沒有問題吧?”王敏一臉關切的問道,能夠接到這個買別墅的客戶,她也十分的【興】奮,同時心裡也有些妒忌。
【興】奮的原因是,這是她當上店長以來第一個大客戶,妒忌的原因是,如果這個客戶能夠早點上門的話,她的公司可能就不會破產了。
“房源方面的問題,你完全不用擔心,關鍵是你能搞定這個客戶嗎?”張偉反問道。
“這個……我盡量吧。”王敏擠出了一絲笑容,對於客戶她也摸不太准,而且她感到對方似乎不大願意交流。
“這是咱們公司第一個大客戶,你把大家組織一下,集體討論一下吧。”張偉看了王敏一眼,吩咐道。
“哦,好的。”王敏應了一聲,道。
店裡加上張偉才一共七個人,要組織起來並不費時間,直接坐到自己的位置上就行,會議由王敏主持、張偉旁聽。
張偉之所以想要召開這個聚會,是想要跟大家多溝通,順便了解一下業務員的能力,挑選出幾個好苗子進行重點培養,也是想看看王敏這個店長的能力。
“剛才來那兩個客戶大家都看到了,有什麼想法和建議都可以說一下。”王敏看門見山道。
“這個客戶買房是用來結婚的,也算是剛性需求了,我覺得這個客戶簽約的可能挺大的。”李招娣作為店裡的元老,率先發言道。
“這個客戶應該看了不少房子了,要不然不可能只要香江別墅的房子。”陳坤摸了摸,長滿了胡渣的下巴,說道。
“我倒是覺得這個客戶有點怪,走的好像太匆忙了。”張小兵用右手扶了扶眼鏡,猜測道。
“有錢人都是這樣子,把時間看的可寶貴了,我以前買寶馬的客戶也一樣。”楊光自從接到了買房客戶後,臉上一直掛著得意的笑容,不以為意的說道。
“王店長,你覺得這個客戶怎麼樣呀?”張偉敲了敲桌子,帶著一絲審視的意味,問道。
“我覺得這兩個客戶抓緊一點,應該還是有簽約的希望。”看到張偉盯著自己看,王敏突然間有點緊張,暗道:“他這是在詢問我的意見,還是在考驗我的能力?”
“是嗎?”張偉臉上露出一絲失望之色,搖了搖頭,說道:“我倒是同意小兵的意見,這兩個客戶應該有問題,或者說是來套房源的!”
“套房源!”聽到張偉的話之後,店裡的人都一口同聲的驚呼出來,臉上露出一絲詫異之色。
“怎麼?你們不相信嗎?”張偉反問道:“不相信的話,明天我們帶他們去看房,看看他們會不會露出馬腳。”
“張總,您既然感覺他們是套房源的,那為什麼還要帶他們看房子。”劉哲好奇的問道。
“他們專門來公司套房源,肯定是因為有靠譜的客戶,這對我們來說不也是一個機會嗎?”張偉眼中閃過一絲精光,說道。(未完待續