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第20章 生意

第三極崛起 青木雙翼 5283 2024-03-17 21:38

  

  剿匪過後,趙子梧給手下團丁放了五天假,有家的回家看看,沒家的也可以到縣城逛逛,為此他特意給每個團丁發了十塊大洋,他不想把獎賞提到一個誇張的數字,合理就行。

  至於他自己,也就兩件事,除了去普春堂看看受傷的團丁,多數時候就是應酬,如今他也算是陽高城炙手可熱的人物,各方都想和他拉攏關系。

  “趙,你出了名,就忘了老朋友了?”這一日,他剛出普春堂,迎面就遇到羅爾夫,老遠,羅爾夫就叫嚷開了。

  “羅爾夫先生,怎麼會在這遇到你?”趙子梧奇怪道。

  “什麼遇到!我是特地來找你的。”

  “羅爾夫先生,你知道的,在中國,有些事我不得不去應酬,你是老朋友,不會不理解吧?”

  “趙,你真會說話,這麼說我還有什麼可說的?”羅爾夫雙手一攤,哈哈大笑。

  趙子梧和他算是有些親密,但和朋友還有差距,雙方都是有目的的,羅爾夫熱情**,他也要裝出一副熱情的樣子,“羅爾夫先生,去你那喝咖啡如何?”

  “要不是我還有些上好咖啡,你是不會去的。”

  “那是,誰讓你的咖啡不要我的錢呢?”趙子梧笑道。

  二人一邊說笑,一邊朝車站走去。進了康利洋行經理室,羅爾夫張羅著煮咖啡,趙子梧則隨意的靠在沙發上,“這沙發就是比椅子舒服。”

  “那下次我就請你來坐沙發,咖啡就免了。”

  “羅爾夫,你可真是個奸商!”

  羅爾夫聞言又是哈哈大笑,將咖啡遞給趙子梧,羅爾夫做到他的側面,一邊聞著咖啡的香味,一邊說道:“趙,真想不到你的民團有那麼厲害。”

  “不是民團厲害,是你的武器厲害。”

  這個吹捧羅爾夫非常受用,他得意道:“德意志的武器是最好的!”

  “好是好,就是太貴了,弄得我想擴大民團,都不知去那籌錢。”

  羅爾夫笑了,趙子梧的意思他明白,“趙,你知道的,我們德國的洋行之間都有聯系,除了賺錢,還要為國家做事。”

  “嗯,你接著說。”

  “上次大戰失利後,我們要賠很多錢,弄得銀根很緊,以往我們是賣機器、武器這些給你們,然後再用賣的錢買糧食這些必需品。”

  “這個我知道,怎麼,有問題嗎?”

  “對那些大的洋行來說,沒問題,他們有大客戶,我就有些不同了,在這裡糧食不是問題,最大的問題是我沒那麼多錢。”

  低頭想了想,趙子梧明白了,武器也好,機器也罷,那是要有實力的人才買得起,山西是閻老西的地盤,他自己弄了兵工廠,就不像其他軍閥那樣需要長期購買。

  

  “我想向你長期供貨,趙,我知道你沒那麼多錢,你聽我說完。”

  趙子梧抬手示意他繼續說,“你這次剿滅了土匪,在糧商中很有威信,我想和你聯手,一起收購糧食,我用軍火付賬,這樣我就不用現洋周轉,你也可以省不少錢。”

  趙子梧一下子反應不過來,這有區別嗎?收購糧食也要錢,按羅爾夫說的,只是增加了到手續,他要先買糧食,然後在用貨換貨,這和直接買軍火沒有什麼差別。

  信心滿滿的羅爾夫見他一臉迷惑,大為奇怪,這種雙方都獲利的事趙子梧為何猶豫,等問清楚後,他急忙將其中的意思仔細解釋,也許是表達方式的問題,趙子梧聽了半響,還是雲裡霧裡。

  “羅爾夫,我有些轉不過來,你讓我回去仔細想想。”

  羅爾夫一時也沒轍,只得同意改日再議,出了門,趙子梧急忙朝家趕,匆匆來到書房,水也顧不上喝,就將此事和王頌說了。

  “老師,我不明白這有何區別?”

  王頌聽完,哈哈大笑:“這個羅爾夫,精明啊。”

  “老師,有區別嗎?”

  王頌有些頭大,這個不太好解釋,“子悟,我盡量說簡單點。”

  “這做生意除了價格,最重要的就是周轉的錢,羅爾夫遇到的問題是他這條鏈上可周轉的銀錢不足,比如他收購糧食,需要支付銀錢,糧食運到天津,需要換回銀錢,如果他手頭上的銀錢不足,就只能干看著陽高其他糧商收購。至於天津那邊,問題也不小,德意志戰敗後,需要向英法賠款,整個國家都缺錢,商人們只好將那些機器、軍火運到中國,賣了換錢。我這麼說你明白嗎?”

  “有些明白,可這和我有什麼關系?”

  “你看,羅爾夫的糧食運到天津,總行那邊支付銀錢和給物資那個更容易?”

  “當然是給物資,他們本來就要賣嘛。”趙子梧頓時有些醒悟,“如果天津給物資,那就需要羅爾夫賣掉才能換錢,如果他賣不掉,下一年他就沒錢購糧了。”

  “對,以貨易貨,對他來說就是兩頭賣的把戲,如果能成,他就節省了周轉的銀錢,省下來的錢可以購買更多的糧食,這樣他就能夠獲得更多的利潤。當然,前提是他交換回來的貨要能賣得掉。”

  回過神來的趙子梧有些生氣:“他這不是玩我嘛,我一點好處都沒有!”

  王頌哈哈大笑,“子悟,你當然有好處,羅爾夫不傻,他占便宜,你吃虧的事他是不會提的。”

  “我有好處?”趙子梧一臉不解。

  “有!一來,這糧食有差價,你一進一出就能省錢,這就是他說的你可以節省不少錢的意思。二來,他用貨換貨,可減少總行的積壓,也減少了總行銀錢的周轉,那些機器、軍火折算價格時就能便宜些,如果他把這部分好處也讓給你,你就比直接用大洋買軍火省錢。”

  在王頌的仔細解釋下,趙子梧總算搞懂了這裡面的彎彎繞,“真想不到,買個東西,賣個東西還有這麼多說道。”

  “子悟,和你解釋倒讓我想到些事,你不是和普春堂說過要讓他們負責采購西藥嗎?不如你去和那張掌櫃商議下,看看能不能將藥品這些東西加到羅爾夫易貨的清單裡,對了,還可以和子玉聯系!”

  趙子梧搞懂其中奧妙,坐不住了,他讓楊三去給趙子玉發電報,自己則出門直奔普春堂,和張瑞一說,張瑞也心動了,做西藥銷路還不是太大問題,貨源才是要命的,那銀錢進貨要很大周轉才行,生怕趙子梧將他弄上船吊著,他提出普春堂參一股,一同收購糧食,趙子梧本來對經商就有些頭大,見他願意參與,雖說隔行,但總是商人,連忙答應了,張瑞讓趙子梧給他三天時間,仔細斟酌想要的藥品。

  第二天早上,趙子玉的電報到了,首先贊成這個法子,並發來了一張清單,以機器為主,並說隨後彙來十萬大洋,給哥哥做本錢。妹妹的電報給趙子梧極大信心,也不管普春堂的清單什麼時候來,急忙帶著楊三去康利洋行,想先把這事大致說一說。

  趙子梧走後,羅爾夫有些落寞,在他看來完全可行的法子趙子梧居然聽不懂!算了,還是小打小鬧吧,羅爾夫不在抱有幻想。

  “羅爾夫!羅爾夫!”

  趙子梧嘴裡嚷嚷著快步走進洋行經理室。

  “趙,出了什麼事?”

  一把拉著他做到沙發上,趙子梧道:“我回去想了一晚上,總算搞清楚你想干嘛,我只問你一句,用貨易貨,你的貨物給什麼價格?”

  羅爾夫聞言身子一震,有戲!“趙,肯定是中國最便宜的價格!”

  趙子梧伸出個指頭搖了搖,“羅爾夫,咱們是朋友,我想合作要長久,你的物資我想總行至少可以低兩成給你,這個利你要讓給我。”

  糧食年年買,軍火可不一定,羅爾夫有些猶豫,趙子梧身子往後一靠,“對了,我忘了告訴你,要是能行,除了軍火,機器,藥品我也想要。”

  “機器?你要機器做什麼?”

  趙子梧將一張紙遞了過去,“你忘了我是從上海來的?我妹妹在那裡可以做這些。”

  羅爾夫接過一看,心就開始怦怦跳,軍火在怎麼也要偷著賣,機器就不同了,那可是能名正言順的賣的。

  “趙,我同意,就按你說的辦!”

  八裡台民團兵營,趙子梧望著屋中大大小小的箱子有些發呆,常風在邊上得意洋洋的說著物品清單。

  “等下,你說煙土?你把煙土弄回來做什麼?”

  這下輪到常風愣了,“團長,這可是錢!這些煙土至少值八千大洋!”

  “我還以為你要弄回來抽,咦不對,你想在這陽高賣?”

  常風哭笑不得,“團長大人,這是咱們的地盤,要賣也是弄到張恆,賣給張大帥的人。”

  “這還差不多,行了,你別啰啰嗦嗦的說個不停,就告訴我有多少錢,多少槍支彈藥就行。”

  常風將手中清單丟給楚峰,“我算不來。”

  楚峰笑著接了,“團長,有些東西不是太好折算,我大致算了算,有五萬大洋上下,槍支四十六支,有兩挺機槍,啥玩意我也沒看懂,子彈亂七八糟的有個一萬五千發上下。”

  錢還讓趙子梧滿意,這槍支彈藥可真讓人失望。

  “不過,這宋大錘還真有好東西,我居然找到兩門迫擊炮,炮彈也有四十多發,還挺新的,估計這幫土匪就沒人會用,一直擺在那裡。”

  “迫擊炮?多大口徑?”趙子梧來了興趣。

  “不知道,不大。”楚峰說完,看了看箱子,弄開了一個,“就這。”

  趙子梧仔細端詳了半天,認定是法國的五十毫米迫擊炮,這玩意只能用一時,等炮彈打光了,就是廢品一個。

  “團長,這些武器怎麼處理?”

  思討了好一會,趙子梧才下了決心:“連同上次繳獲的那些一起仔細挑一挑,好的留下,不行拿來訓練用,其余的拿去賣了,子彈能留的盡量留。至於這輕機槍和迫擊炮,暫時放一下再說。”

  隨後三人又商量了其他東西,原則上能賣的盡量賣掉。二人順利返回,趙子梧頓時輕松了許多,“楚峰、常風,你們回頭組織團丁,好好總結下這次戰鬥,有針對的進行些訓練。”

  二人點頭,他們也發現了不少問題,正好可以結合這次戰鬥好好和團丁們說說。

  “還有件事,我給團丁們每人發了十塊大洋,你們下去領了發一下,你二人多二十塊,那三名陣亡的團丁,我的意思是每人五十塊大洋的撫恤金,你們看合不合適?”

  “我覺得可以了,以後有戰鬥還會有人死,太多了咱們也承受不住。”楚峰沒有異議。常風則不管這些,在他看來,團長說了算,他只管做。

  “團長,普春堂的張掌櫃來了,說有急事找你。”門外傳來衛兵的聲音。

  “我去看看,你們盡快將這些東西分好,我讓人來拿,還有,草擬份名單,是該選出些排長、班長了。”

  快步走到兵營門口,張瑞帶著一個伙計正在門口焦急的來回走動,一見到他就迎了上來。

  “趙團總,你說的那事……”

  看來是有好處啊,趙子梧笑了笑,“張掌櫃,妥了,羅爾夫同意合作,你的清單呢?”

  “在這。”張瑞小心翼翼的遞了過來,他仔細挑了不少品種,但數量都不大,穩妥還是第一位的。

  趙子梧略略掃了一眼,“行,我們去找羅爾夫。”

  回頭和門口的衛兵說了聲,趙子梧上了張瑞的馬車,朝縣城而去。

  “張掌櫃,你說這山西就沒人想過這法子做生意?”路上無聊,趙子梧順口和張瑞閑聊起來。

  “張團總,就算有人想,那也要做得成才行,羅爾夫要的是糧食,只有糧商能做這事,可糧商弄來一堆機器、藥品,賣給誰去?我倒是要藥品,可我沒本事弄糧食啊?”張瑞苦笑道。

  這倒也是,就連自己怎麼收糧還兩眼摸黑呢!“張掌櫃,我也沒地方弄糧,要不和糧商合作?”

  張瑞笑了,“趙團總,你不一樣,就衝著剿匪這塊招牌,你去收糧,那些糧販子也會賣給你,再說,你有兵啊,可以出去收,外地的也省了路上擔驚受怕的,價格自然要便宜許多。”

  “行,人我出,只是怎麼收我是不大懂的,倒是後還要張掌櫃多多出力才行。”

  “這個沒問題,我雖不做這樣,但收藥材和收糧也差不多。”

  羅爾夫對清單的品種沒有多少疑問,只是對數量有些頭痛,“趙,不是我想加量,怎麼也要和包裝數量相符,不然不好運。”

  想想也是,張瑞和他交流了會,提筆改了數量,都是按完整包裝來運,“張掌櫃,你幫我想想,弄個軍醫所,該有些什麼,這次就加上。”

  聞言羅爾夫笑了,“趙,這還不如問我,你就別想了,我給你弄。”

  “行啊,人能弄到麼?”

  羅爾夫想了想:“我試試吧。”

  

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