姜小白說著下邊開始有人討論了起來。

　　“這四種情況其實，能夠做到第三種，你已經是一名精英銷售員了，其實這種情況在我們都經歷過。

　　我們都出去賣過罐頭，去村裡邊以後，周圍圍了一堆人，有的人正合適想出去走親戚，正合適想吃罐頭了，這些人我們最好把罐頭買給他們的，也是我們每個人都能夠做到的，除非你和錢有仇，不想賣給他……”

　　姜小白說著，下邊傳來了一陣笑聲，誰能夠和錢有仇呢？

　　“第二種就是買也行不買也行，圍過來看熱鬧的，這個時候，如果我們能夠把現場的氣氛烘托起來，一副搶購的氛圍，這類人基本上都會盲目從眾買的，”

　　“第三種人就是根本不需要，也不想賣，或者說沒有錢。這個時候我們應該怎麼辦呢？”

　　姜小白說著停了下來，給眾人留出了思考的時間。

　　“這個時候，我們的產品不符合顧客的需求怎麼辦？產品是不變的，但是我們可以把產品的價值變化一下，我們的知青罐頭有什麼價值大家說一下？”

　　姜小白並沒有給眾人留下太多的思考時間。

　　這些銷售人員只有三天的時間，三天後就要出發了，而營銷是一門專業課。

　　需要大學四年來學習的，並不是短短的三天就能夠學精，學會的。

　　所以姜小白只能夠挑一些簡單的來講，就是這些簡單的都需要填鴨式的一股腦的灌輸給他們。

　　然後等他們在實踐中操作，不過姜小白覺得就是稍微灌輸點，都夠他們用了。

　　畢竟這個時候，根本沒有什麼競爭力。

　　“可以吃……”

　　“可以用來送禮……”一邊一群人紛紛舉手說道。

　　就連銷售科科長鄧偉也在仔細的思考著，王超和王猛，宋衛國三人也赫然在列。

　　宋衛國雖然已經是服裝廠的副廠長，不在知青罐頭廠擔任任何職務。

　　但是他也想多學習學習，聽著姜小白講課，他感覺眼前一亮。

　　已經很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道結果卻不知道其中原因的問題，都迎刃而解了。

　　他原來在縣玻璃廠當銷售科科長，也知道賣玻璃，也知道該怎麼賣。

　　但是卻不知道為什麼這麼賣？

　　今天姜小白就高屋建瓴，深入淺出的給他系統的講明白了為什麼要這麼做銷售。

　　為什麼這麼做銷售能夠把產品賣出去。

　　“對，你們說的都對，但是忽視了我們的罐頭還有另一種價值，那就是商品價值，也就是罐頭本品就具備有價值，

　　舉一個簡單的例子來說，我們的代理商為什麼要從我們廠子買走那麼多的罐頭，他們是自己吃嗎？是送禮嗎？

　　都不是，因為他們用來掙錢，這就是我們商品本身的價值。”

　　姜小白這麼一說，眾人就都明白了，這種價值眾人也都知道，但是卻往往忽視了。

　　“這種不需要罐頭的，我們可不可以從價格方面告訴他，我們的罐頭是1塊錢，而供銷社的罐頭是1快3毛錢，那麼你買了就是占便宜了，改天誰家著急用，從你家裡拿罐頭，還掙了三毛錢……”

　　姜小白說著，眾人都是一副恍然大悟的樣子。

　　宋衛國聽著，也不得不對姜小白說一聲佩服，同時他心裡也有些疑惑。

　　他就不明白，這些東西。姜小白到底是從哪學來的呢？

　　“所以，當我們的產品，不符合顧客需求的時候，就需要我們把不變的產品變化一種價值，一種符合顧客需求的價值，比如買了這個東西保值，比如買了這個產品有面子，代表的是一種身份，再比如買了這個產品代表的是一種情懷……”

　　一種產品，我們不光要看到他的實用價值，還有開發和利用他的附屬價值，買產品買的不止是產品，也可以是買身份，買情懷，買精神……

　　整個課堂上，所有人的眼睛都緊緊的盯在姜小白身上，隨著姜小白的話語，他們今天算是真正的踏入了銷售行業。

　　而與此同時，跟著劉健給養豬場選址的李老三也是大開眼界。

　　“首先豬場一般要求地形整齊開闊，地勢較高、干燥、平坦或有緩坡，背風向陽。”

　　劉健一邊跟著李老三在村外邊轉悠著，一邊說道。

　　其實劉健來之前的這幾天，姜小白等人也並沒有閑著，也找了幾處地方。

　　“小劉，你看這個地方怎麼樣？”李老三帶著劉健來到了半山的一個地方，這一塊地方還是平坦寬闊的。

　　李老三指著這塊地方問道，這是他找的地方。

　　劉建看著李老三像看一個二傻子似的說道。

　　“以1000頭規模化養豬場為例，日用水量達16t，潔淨而穩定的水源是必須首先考慮的。

　　這個地方雖然看著平坦，但是光水源就是一個大問題。以後難道讓工人們天天挑著水上山喂豬喝水嗎？”

　　李老三被劉健說的有些羞愧，這事確實是他疏忽了，趕緊帶著劉健來到了另外一塊地方。

　　“這邊的沒有問題了吧，雖然也在半山上，但是地勢平坦，背風向陽，而且有水源。”

　　李老三這一次滿意的說道。

　　劉建輕咳一聲道：“一個1000頭豬場，每天進出的飼料、糞便、生豬等約4噸，剛才來的路我看了，特別多的狹窄，而且兩邊可以拓寬的地方不多，以後豬糞，飼料，難道都用手推車推著上下嗎？”

　　劉健問著，李老三啞口無言，雖然說劉健說話有些不好聽，但是李老三也不是不講道理的人。

　　人家說的確實在理，這些事情確實是自己沒有考慮到。

　　要是真的在這建廠了，以後都是麻煩事。

　　說真的，李老三還真的不知道，就是一個養豬，這裡邊竟然還有這麼多的說法。

　　怪不得，人家是大學生，小白廠長非要請人家過來選址呢？確實比自己不知道強了多少倍。

　　劉健指點江山，看著李老三崇拜的目光，在自己的專業領悟，終於找回了一絲做大學生的尊嚴。