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第342章開業前准備

重生之全球首富 小小揚揚 2607 2024-03-17 21:52

  

  貨到了以後,開業的日子就定在了三天後。

  而姜小白這幾天更是一心的撲到了店鋪裡邊。

  一邊搭配衣服,一邊親自培訓服務員。

  “我知道,你們裡邊可能有相當一部分人認為你們的工資就是每個月15塊錢,而轉正後能夠有20塊錢,至於說的提成的事情,我估計你們都不上心。”

  姜小白看著眼前八個青春靚麗的服務員緩緩的開口說道。

  八人雖然沒有點頭,但是臉上的表情卻告訴姜小白,說的沒錯,她們就是這麼想的。

  “我可以肯定的告訴你們,你們這種想法是錯的,而且是大錯特錯,你們仔細看看,我們服裝店和其他百貨大樓相比怎麼樣?”

  姜小白問道。

  “肯定好啊,我們店鋪不管是環境,還是服裝樣式,都不是他們能夠相比的,我看著那件衣服都心心念念……”

  “就是光說試衣間這一項都不是其他店鋪能夠比的,其他店鋪只能夠看著尺寸的大小買衣服,買回家以後合不合適都不一定……”

  “我們店鋪有休息區,那沙發……”

  女孩們紛紛開口七嘴八舌的說著,這店鋪的環境,她們從來沒有看見過這麼好的。

  明亮的地板磚,被打掃的一塵不染,她們每次進門前都生怕踩髒了地板。

  “是啊,你看你們不假思索的就能夠想出這麼多好處來,那說明我們店鋪肯定要比其他店鋪的生意好,既然生意好你們每賣出一件衣服,就會掙一件衣服的提成,這怎麼會不算工資呢?”

  姜小白反問道。

  女孩們這時也反應過來了,是啊,買一件衣服有10%的提成啊。

  “你們要記住了,你們和百貨大樓的賣貨員不一樣,他們掙的是死工資,買不買衣服,都無所謂,買多了也是那些錢,不買也是那些錢。

  但是你們不一樣,以一件衣服10塊錢來說,賣出去一件衣服你就能夠多掙一塊錢,一天買一件衣服出去,那一個月下來就是30塊錢。”

  姜小白給姑娘們算了一筆賬,姑娘們頓時呼吸急促了起來。

  按照姜小白這個算法,她們買衣服掙的提成,再加上底薪,那就50塊錢左右了。

  “真的?”鄧小芳看著姜小白問道。

  “當然了,買的越多掙得越多,要是一天買好幾件衣服,一個月下來掙一百多塊錢也不是問題,但是要是不好好買衣服那一個月就是20塊錢。”

  姜小白繼續刺激道。

  “一個月一百多塊錢。”姑娘們嘴裡念叨著,一個個看著姜小白的目光十分熱切。

  “但是想要買的好,就要掌握很多的技巧,第一個就是服裝的搭配,首先你們要學會給顧客搭配衣服,大部分的顧客是不會自己搭配衣服的,只有很少一部分顧客有主意,這個時候就需要你們以專業人士的身份告訴他們,這衣服配他正合適……”

  姜小白先把這群年輕姑娘們的學習情緒調動起來,這才開始給她們講解。

  “一般來講,從上到下衣服搭配的色差,不超過三種,紅配綠那是唱二人轉的……”

  “你們在衣服上貨的時候,也要搭配幾身衣服出來,讓大伙挑選……”

  姜小白說著,把一件米黃色的毛衣外邊套了一個黑色的皮夾克,然後下邊掛了一天牛仔褲。

  “看見了嗎?這就是搭配,如果搭配成功了,顧客能夠只想買毛衣,但是看著外邊夾克配,就順便買了……”

  姜小白一邊說,一邊給眾人示範著,又順便給眾人講解了一些話術技巧。

  “小老板,這皮夾克多少錢啊?”鄧小芳看著搭配起來的皮夾克,挺好看的。

  過段時間也要過年了,真的要是像姜小白說的那樣的話,自己也能夠給弟弟買一件皮夾克回去。

  “自己看,後邊有吊牌。”姜小白說道。

  這吊牌也是姜小白的發明,這個時候很多百貨商店的衣服都是沒有吊牌的。

  也就那麼幾種樣式,服務員天天買早就記下來了。

  “以後我們買衣服,就按照著吊牌的價格買,一口價,不還價,除非店裡打折的時候。”

  姜小白說道,只是話音剛落,鄧小芳就大叫了起來。

  “媽呀,99元?”

  “什麼?99塊錢。”其他人服務員也圍了上去,看清吊牌上的價格以後紛紛驚呼。

  “不要大驚小怪的,價格肯定比其他地方貴了一點,但是你們看看我們店裡比其他百貨大樓也強了不止一星半點,我們姜小白服裝要做的是高檔服裝……”

  其實姜小白沒有時間給他們普及品牌的事情。

  可是要是不談及品牌的事情,連自己家服務員都覺得店裡買的服裝貴的話。

  那就不用說顧客買衣服。

  “你們一定要記住,我們的服裝買的一是衣服二是品牌,你們看看我們店裡的服裝,休息區,試衣間……我們既要讓顧客喜歡我們的衣服,還要讓顧客覺得買我們家的衣服,那是一種身份地位的像征……”

  姜小白盡可能的給眾人說著服裝品牌的事情。

  一番口舌下來,不管服務員們聽懂沒有,反正是迷迷糊糊之間,覺得姜小白說的有道理。

  也不覺得衣服買的貴了。

  “小老板,我們的衣服,真的不搞價啊?”

  鄧小芳想起之前姜小白說的話問道。

  “不搞價,吊牌是多少就是多少,打折的時候就按照打折的價格的買。”

  姜小白說道。

  “打折?”眾人又迷糊了。

  “比如說打五折,那就是一半的價格。打折分為全場打折,和部分衣服打折……”

  姜小白很有耐心的解釋到,這些事情必須他親力親為,除了他沒有一個會的,也沒有辦法給服務員培訓。

  也許等到下一次開旗艦店的時候,這批服務員都成長起來了,也就可以派上用場了。

  三天的時候就在忙忙碌碌中渡過去了。

  店裡八個服務員也算是經過姜小白的崗前培訓以後,有了一絲後世服裝店服務員的樣子。

  勉強可以達到姜小白的上崗要求了。

  

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