第3167章:談判開始
當天一天姜小白等人在鹿城稀土產業園考察了一天,晚上吃飯的時候,姜小白等人雖然說沒有表態,會不會投資,但是卻對於王前進的態度更加的熱絡了很多。
“王主任,這鹿城這邊的幾位領導,要是有時間,明天中午約著一起吃個飯……”
“王主任,回頭能不能邀請一下電業局的局長和環保方面的領導來,大家一起坐一坐……”
王前進聞言是連連點頭:“姜董,當然沒有問題,這事情就這麼說定了……”
王前進臉上的笑容就沒有斷過,他接待過不知道多少考察團的,有時候一個項目要考察好幾次,第一次來考察肯定要比第二次來考察,投資的幾率大一點的,但是很多時候也不光是看考察次數的。
有的企業派人考察好多次,一次一次的來考察,但是最後投資還是不能夠落地的也不少的。
所以有時候這投資能不能夠落地呢,也不光是看來考察的次數多少的,很多時候還要看考察的進度的。
這就像是一男一女從相識開始,到相戀的過程。
不是說見面多少次就可以的,男女同事天天見面,但是也產生不了感情的。
所以男女之間從相識到相戀,絕對不是什麼簡單的約會了多少次就能夠代表有沒有相戀的。
後世網上有所謂的感情博主之類的,說約會的目的是升級關系,要是不能夠升級關系的話,那約會也就毫無意義了。
當然了,這樣的話,肯定是有失偏頗的,任何事情也不是那麼絕對的。
但是男女之間在一次次的約會中需要升級關系也是正常的,比如說第一次見面,在咖啡館之類的公眾場合,兩個人熟悉一下對方的情況。
工作情況啊,家庭情況啊等等之類的表面情況。
等到第二次約會的時候,看個電影之類的,環境方面會更加的私密一點,到時候可能稍微有一些肢體接觸之類的,互相了解對方的情況,就應該到了雙方的成長經歷之類的,更加深入一點了解。
第三次約會牽牽手之類的,第四次,第五次,總之來說,那就是一次比一次關系近,一次比一次遞進,互相了解的也會越來越深。
比如說什麼對方有過幾次感情經歷啊,或者從小的時候,上學的時候一些糗事,和雙方的朋友圈之類的,都會進一步的深入。
這樣的發展節奏,才是雙方從相識到相戀的正確打開過程。
要是雙方每次見面,都是在咖啡館之類的公眾場合,每次都是簡簡單單的聊上兩句,那就是約會十次,也是無用功。
同樣的,款中窺豹,可見一斑,這投資上的事情,其實也是以小見大的,很多時候投資考察也是這樣的。
這第一次過來的時候看看投資環境啊,還有各種條件之類的很正常,但是每次過來考察都是看這些東西,那考察的次數再多,也不能夠說明什麼的。
可是現在姜小白准備和當地的領導接觸了,雖然還沒有說明一定會在鹿城投資,但是這流露出來的意思,卻是非常明顯,這一次的考察也讓雙方之間的關系更加的進了一步。
王前進知道自己的努力沒有白費。
第二天上午,依舊是在鹿城考察,不過卻不是在稀土產業園考察,而是在鹿城的一些其他的產業轉悠了一下。
產業園就是那麼一個產業園,來來回回的看了幾遍了,其實關於環境啊,關於投資的條件啊之類的,都已經熟悉的不能夠再熟悉了。
繼續去轉悠,繼續考察也考察不出來什麼了,這都是擺明明面上的硬實力,而決定在不在一個地方投資,除了硬實力以外,還是需要軟實力的,這軟實力就是當地的一些關系啊,領導啊,還有營商環境啊等等之類的東西。
而想要了解當地的軟實力,看一看當地的其他企業在當地的生存環境,就能夠看的一清二楚了。
剩下的三家企業賺不到錢,或者是倒閉掉的,那可能是因為經營不善的問題,可是要是來了十家企業,只有五家企業賺錢,那說明當地的營商環境還可以的。
可要是十家企業,只有兩三家,甚至是一兩家企業賺錢,更甚是根本就沒有企業在這個地方賺到錢。
那就說明當地的營商環境非常差。
這能夠來投資的,基本上都是成規模的,而且有自己的一套成熟的商業模式的,這樣的企業來這地方都賺不到錢,生存不下去,那還會看其他的嘛。
所以到鹿城考察的第三天,他們主要看的就是當地的營商環境怎麼樣。
不過走了好幾家企業,通過對這幾家企業的考察,還是能夠看的出來的,鹿城這邊的營商環境還是不錯的,很多企業在這個地方投資,還是規模在不斷的擴大的。
姜小白等人還看了看這些年企業的投資名單,發現來投資的,基本上十家企業就有七八家能夠生存下來。
這七八家裡邊又有四五家企業在不斷的擴大投資的規模,這說明,當地對於這些投資的企業還是很好的。
姜小白等人本來這一次過來就是准備投資的,現在看完了這些也沒有了其他的顧慮了,姜小白也不是一個喜歡拿捏別人的人,當天晚上吃飯的時候,就和王前進說起了第二天正式商量投資的事情。
這正式的商量投資的事宜,當然就不能夠在酒店了,而是在鹿城當地的會議室裡邊。
會議室正中間掛著熱烈歡迎姜小白一行人來我市考察的條幅,後邊掛著民重股份公司投資座談會的條幅。
鹿城市的所有領導基本上都到了,姜小白也當仁不讓的坐在主位上,和王主任等人聊起了投資的事情。雖然說已經決定投資了,但是很多具體的條件和細節,還有口頭協商好的事情,都要一一的重新談一遍的。