第3685章：突破口

　　姜小白聽著胡金山的話，皺了皺眉頭問道：“空調企業？哪家空調企業？”

　　“叫格利電器，是中山特區那邊的一家家電企業，行政上屬於中山特區經濟發展總公司。空調做的很不錯，銷量在國內連年第一。

　　我還問了一下華青電器那邊的王總，拿了一份格利電器的年度銷售報告，格利已經連續十年銷量和市場占有率上行業第一了。

　　去年的時候，空調銷售八百多萬台，今年第一季度的銷售報告，再創新高……我認為接下來格利那邊很有可能有一個新的突破。

　　要是股改的話，格利肯定會有一個新的高度，所以我覺得格利電器的事情，作為咱們成立證券公司以後的切入點是很不錯的。”

　　胡金山侃侃而談，說著自己的想法。

　　“姜董，我已經初步和中山特發公司那邊的人交流過了，他們那邊對咱們成立證券公司很感興趣的，答應合作，要是可以的話，中山市那邊還組織了一個專門為格利電器班子，要是您答應的話，他們想要來拜訪您一下，具體的坐下來商談一下……”

　　胡金山說著，姜小白一臉的黑線，這怎麼還和格利攪渾在一起了，這股改真的是牽動人心啊。

　　不知道多少人想要參與進來呢。

　　上市公司，上市公司相關的行業，上市公司相關的利益集團。

　　自己這才回來一天兩天的時間，就已經聽到過很多遍的股改了。

　　股改分置，這是一個把股市盡量的往正規的渠道引導的改制，但是現在大家好像都當成一場盛宴一樣，大家都想要在這一次的股改裡邊分一杯羹，或者說心裡都有自己的算計。

　　都有自己的小九九。

　　“金山，我說的是證券公司的突破口，不是說具體的業務，不是問你們成立證券公司以後，第一個要做的業務是什麼？能明白嗎？”

　　胡金山有些疑惑的說道：“姜董，這突破口不就是業務嗎？這證券行業的市場空間還大的很，只要是咱們進來了，以股改站穩腳跟了，以後慢慢的按部就班的發展就可以了。”

　　“不是。”姜小白很肯定的搖搖頭說道：“突破口，不是具體的業務。

　　現在國內的證券市場是，我也有所了解的，現在國內的券商，主要是國資系的券商的，其中，國資系的券商，裡邊也是很混亂的，這裡邊有地方國資系券商。

　　也有央企控股券商，還有彙金公司投資的券商，具有綜合屬性的國企投資的券商、財政部門投資的一些券商，其他的一些券商，比如說煙草公司啊，郵政投資的券商。

　　這些零零總總的券商，各個派系，實力都很強大，身後的背景都很驚人，你告訴我，進入券商行業以後，憑什麼能夠殺的出來，憑什麼擊敗這些證券公司？”

　　姜小白看著胡金山問道，沒錯，華青控股集團確實是民營企業裡邊的領頭羊，但是能夠做證券投資的，那個身後沒有背景啊。

　　要是沒有背景的話，連這個行業的門檻都邁不進來。

　　“姜董，這券商的市場空白還很大，遠遠沒有飽和，我覺得咱們有發展空間的。”胡金山堅持自己的看法。

　　姜小白點點頭：“對，券商市場確實沒有飽和，還是良性競爭，可是你成長的同時，其他的券商也在成長，人家已經在這個行業裡邊發展很長時間了，你憑什麼比別人強？

　　是憑借服務理念嗎？”

　　“這……”胡金山一時之間啞然，服務理念這種東西，當產品面對的是普通的消費者的時候，只要是服務比國資企業強，就肯定能夠走出來一條自己的路。

　　但是證券這個行業不同，面對的是資本，是上市公司。

　　對於這些客戶來說，他們不管什麼服務理念不服務理念的，只要是能夠幫他們上市，能夠幫他們賺錢，你就是態度再差，他們都會找上門來的。

　　這個裡邊，比的是眼光，是背景，是能力，是靈活，但是卻沒有服務理念這一條。

　　“而且因為設立證券公司在資本實力、風控能力、監管要求等方面都具有較高的經營門檻，會導致民資系券商數量不多，且普遍資本實力較弱、發展空間受限……等等之類的困難。”

　　姜小白把胡金山申請證券公司的報告打了回去：“你回去再好好想想吧，想想從什麼地方打開突破口。

　　要是能夠想出來了，說服我了，我就同意你們投資公司做證券，但是要是想不出來這件事就算了。

　　過兩天，我要去京城出差，等我回來以後，你再來找我。”

　　胡金山張張嘴，還是把到嘴邊爭辯的話語咽了回去，他來找姜小白之前，覺得自己想的很明白的，一定能夠說服姜小白的。

　　不管從任何角度來說，開設一家證券公司，對於華青控股集團來說，都只有好處沒有壞處的。

　　但是實際上，在面臨姜小白的時候，他發現自己還是忽略了很多東西。

　　“好的姜董，那回頭我再來找您彙報。”胡金山沒有灰心，依舊信心十足。

　　姜小白有些頭疼：“其實，你仔細的想想看，那些外資證券公司，也實力強大，資本雄厚，現在都半死不活的，咱們民營企業，其實有些時候沒有必要往券商行業裡邊擠的。”

　　“姜董，我會認真考慮您提的問題，思考清楚證券公司的突破口在哪裡，這一次是我准備不足了。”胡金山掘強的說道，姜小白一時之間也有些無語了。

　　揮揮手，讓張婷婷送胡金山出去，他就不知道胡金山這腦子怎麼就想不開，非要往證券行業裡邊跑，這做投資公司做的好好的，干證券干什麼呢？

　　賺不了多少錢，還需要和那些背景深厚的國資競爭，這裡邊還有很多的規則，受到的監管也非常的嚴格，實在是得不償失啊。這腦子怎麼就不會轉彎呢？非要一條道走到黑。