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　　親戚關系，可以說是一把雙刃劍，有很高的信任基礎，更容易勸服對方倒房，但是談錢傷感情，跟親戚談錢更是如此。

　　“舅媽，如果是您買房自己住，不用說，我肯定一分錢都不收，這是我作為一個晚輩的本分，但是，您現在是在倒房掙錢，要是跟您免費的話，我沒辦法跟朋友交代。”周強說道。

　　周強卻是有苦衷，因為他第一批動員的倒房客戶，都是關系比較親近的人，要麼是同學、要麼是親戚、關系都不錯，周強要是破例不收二舅的中介費，讓人家其他同學怎麼想？要是都有樣學樣的套關系，這中介費還怎麼收？

　　“小強說得對，現在還八字沒一撇呢，你先別談中介費的事，要是真能掙錢的話，交中介費也正常，總不能讓小強為難。”李成邦說道。

　　王曉芬眼珠子一轉，覺得老公說的也有道理，這件事情是真是假還沒弄清楚，用不著急著談中介費，再說，以後即便倒房賺了錢，自己不給中介費，周強還能將自己這位長輩怎麼樣？

　　“二舅，您要是有心跟我倒房，可以加一個qq群，到時候有什麼房產消息，我會在qq群裡發布。”周強說道。

　　“沒問題，子豪教過我咋用qq。”李成邦說道。

　　“那就成。”周強應道。

　　“小強，你說的qq群裡，是不是還有其他人？”王曉芬問道。

　　“對，大部分都是我的同學，也是想跟著我們倒房。”周強道。

　　“小強，二舅和舅媽可是你的親人，同學們畢竟遠了一層，你要是有什麼重要消息，可要第一時間告訴我們。”王曉芬道。

　　“這是肯定的，您放心。”周強笑著答應了，心裡卻是有些不以為然，暗道：“連中介費都不想給。還淨想著占便宜，哪有那麼好的事。”

　　以前，周強跟王曉芬接觸的少，還覺得這個女人挺大方。現在一涉及到了利益，一下子暴露了本性，也變得市儈了起來。

　　其實早在來之前，周強就想過這種可能，並且也事先做了准備。找了一個有背景的同學做擋箭牌，不用說，這個人的原型就是高官。

　　利用高官的背景，李成邦夫婦更容易相信，而且以兩人合作的名義，周強也更容易所要中介費，否則，王曉芬不願意付中介費，周強作為晚輩，拿人家也沒辦法。

　　當然。周強也不是傻子，如果王曉芬表露出一定不會付中介費的態度，周強也會找個理由，將對方從qq群裡踢出去，畢竟親兄弟還明算賬呢，王曉芬要是不講理，周強也沒必要給她臉。

　　面子，都是相互給的，周強不是吃虧的人，想占他的便宜可不容易。

　　接下來。周強沒有再提倒房是事，等他們加入了qq群之後，從群員之間的談話裡，也能知道更多的信息。並且知道其他人也參與倒房後，心裡也會更加的踏實，這也是一種從眾心理的表現。

　　聽到新建高中的消息後，李成邦夫妻都挺高興，跟周強喝了不少的酒，幸好周強的酒量還可以。否則，估計連家門都找不到。

　　……

　　翌日清晨。

　　碧雲小區麥田門店外。

　　“小學第七套廣播體操，擴胸運動預備起，一二三四……”

　　雖然已經來了幾天，但是周建依然覺得自己不屬於這裡，尤其是在開晨會的時候，做起這套熟悉、而又陌生的廣播體操，周建覺得自己就是一個傻叉。

　　周建倔著骨、忍著辱做完了廣播體操，一路小跑的向店裡走去，仿佛生怕被過路的行人當猴看。

　　“周建，給我站住，跑那麼快干嘛？”一個女子的聲音響起。

　　“店長，您叫我？”周建問道。

　　“嗯，有事跟你談。”店長吳莉莉道。

　　“啥事？”周建眼珠子一轉，有些心虛，緩緩的走了過來。

　　“明天早上，你在前面領操。”吳莉莉說道。

　　“啊。”周建露出驚訝的神色，不亞於自己被發現是臥底，說道：“店長，您沒看玩笑吧，讓我在前面當領操。”

　　“我像是在開玩笑嗎？”吳莉莉哼了一聲。

　　“店長，我當不了，真不行。”周建搖晃著雙手。

　　“為什麼？”吳莉莉問道。

　　“做的不好。”周建隨口編了一個理由。

　　“不好就多做幾次。”吳莉莉道。

　　“我真不行。”周建一臉為難的模樣。

　　“你是怕丟人吧。”吳莉莉一臉篤定，仿佛已經猜透了周建的心思。

　　“我……”

　　周建猶豫了一下，轉了一個思路，道：“其實吧，我覺得開晨會是好的，不過，晨會的內容可以改變一下，沒必要天天做健身操。”

　　“在中介行業，如果怕丟人，根本掙不到錢，懂嗎？”吳莉莉沒有被誤導，依舊是直戳重點。

　　“懂。”周建敷衍道。

　　“你不懂。”

　　吳莉莉搖晃了一下手指，繼續說道：“在中介行業裡，錢和臉是對立面，要錢別要臉，要臉別要錢，你要啥？”

　　“我……。”周建嘆了一口氣，仿佛做出了巨大的決定和犧牲一般，道：

　　“領操。”

　　又聊了兩句，周建像個霜打的茄子一般，晃晃悠悠的向店裡走去，一想起明天自己要在門口領操，周建就感到臉頰發熱。

　　唯一值得慶幸的是，周建有了自己的電腦，也可以登錄自己的房友系統，並且從裡面查看合適的房源，這讓周建覺得很興奮，至少他來中介公司的目的達到了——尋找優質的房源信息。

　　這幾天，除了跑盤和打業主.資.料外，周建還去區門店接受了系統的培訓，雖然是填鴨式的教育，但是效果還是不錯的，至少讓他對中介行業了解了很多。

　　例如在記房源方面，最優秀的房產經紀人，都會將各種類型的出租出售房源記在腦中，這樣在遇到客戶之後，能夠第一時間告訴客戶，挽留客戶，將客戶抓在手裡。

　　再次一等，那就是准備一個筆記本，將優質的房源記在筆記本上，一旦遇到客戶要看房子，就可以快速翻閱筆記本，要比在電腦系統上找方便的多，而且如果在外面做社區推廣，也不可能抱著電腦上大街。

　　在外人看來，周建拿著一個筆記本，認真的在記錄優質房源，是為以後接待客戶做准備，任誰都挑不出他的錯，然而時間情況卻並非如此。

　　昨晚，周強下達了最後期限，若是周建今天弄不到房源，晚上回家就揍他一頓，看到堂兄凶巴巴的模樣，周建知道對方是來真的，自然不敢在敷衍了事。

　　周建是第一次記載優質房源，除了房間號，還要記住朝向、面積、價格、付款方式，以及最重要的一點，要記住業主的聯系方式，說白了就是手機號。

　　周建剛來不久，對於房友系統不太熟悉，所以找到優質房源也很慢，折騰了將近一個小時，才將一些優質房源都記載下來，甚至一些記在不清楚的，周建還主動詢問了一番，總的來說，他完成了周強交代的任務。

　　合上筆記本，周建伸了一個懶腰，正准備在坐下時，周建的手機突然響了起來，周建拿出手機一看，屏幕上顯示著周強二字。

　　周建不敢在這接電話，趕忙關上電腦屏幕，走出了麥田公司的門店，這才摁下了接聽鍵，道：“喂，有事嗎？”

　　“房源找的怎樣了？”周強問答。

　　“等著吧，我回家了就讓你看。”周建道。

　　“不用等到回家，你轉身向西側走，直接把筆記本交給我就行。”周強說道

　　“啥意思？”周建嘀咕了一句，隨後按照周強的吩咐，向著西側的方向走去，沒多久，就發現了一個熟悉的身影。

　　不遠處站著一個男子，正是剛剛打電話的周強，周建扭頭望了一下四周，隨後走到周強身邊，道：“你咋來了？”

　　“過兩天要來這裡帶客戶，我自然要提前過來看看環境，省的到時候，連哪棟樓都找不到。”周強說道。

　　“那行，你在小區裡轉吧，不過別當成認識我。”周建有些擔憂的說道。

　　“為啥？”周強問道。

　　“這還用說，怕被麥田的同事看到呀。”周建道。

　　“怕個毛，我現在穿的是休閑裝，不會說我是你的客戶，豬腦子。”周強笑罵道。(未完待續。)

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