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144偶遇

地產之王 跑盤 3774 2024-03-17 21:51

  

  碧雲小區,2號樓2103室。

  這是一套三居室,客廳和主臥朝南,兩個側臥朝北,屋子裡屬於簡歐式裝修,以白色的家具為主,加上采光很好,看起來十分的敞亮。

  客廳裡,坐著一個五十多歲的女人,長得慈眉善目、身材保養的很好,看起來很優雅、很有氣質,正是這套房子的業主劉雪玲。

  除了劉雪玲外,屋子裡還有四個人,其中三個人都帶著麥田中介公司的工作牌,正是店長吳莉莉和周建、田蓉三人。

  至於另一個人,是一名四十多歲的中年男子,也是下午剛上門的買房客戶,因為今天輪到田蓉值班,算是田蓉接待的買房客戶。

  田蓉也是一名新人,平常帶帶租賃單子還可以,還沒有能力去帶買房客戶,是以,吳莉莉親自跟客戶談了一番。

  這個客戶名叫鄭東義,雖然不是京城本地人,但是在京城工作多年,已經有了五年的社保和納稅證明,具備了在京城買房的資格,而且,跟鄭東義談了一番之後,吳莉莉感覺對方有明確的買房意向,也算是一個比較靠譜的客戶。

  是以,吳莉莉趕忙動員業務員找房源,因為小區內大量的房源被出售,現在看的這套2號樓2103算是最優質的三居室出售房源了。

  跟業主約好之後,吳莉莉叫上周建和田蓉後,就領著客戶來看這套三居室,看房過程中,吳莉莉試探了一下鄭東義,發現他對房子的感覺還不錯。

  吳莉莉正准備進一步詢問時,外面突然響起一陣敲門聲,隨後,三個人走進了房間裡,領頭的是一名青年男子,後面還跟著一對中年夫婦,看到這一幕。吳莉莉本能的皺起眉頭。

  青年男子,掃視了一眼房間,對著坐在沙發上的劉雪玲,道:“劉姐。我的客戶,想要再看一下房子。”

  “看吧。”劉雪玲淡淡的笑了笑。

  “好。”青年男子應了一聲,隨後,開始帶著那對中年夫婦看房子。

  吳莉莉出於職業本能,打量了一下三人。目光在青年男子身上停留了一會,從這個男子的衣著、神態判斷,對方很有可能是一個房產經紀人。

  不過,不同的中介公司,在標志上也會有一些差別,比如工作牌、領帶等等,但是這個青年身上卻沒有明顯的標志,而且看起來也有些眼生,更重要的是,這家伙不居然敢一個人帶買房客戶。就不怕被人給撬了嗎?

  “吳姐,客戶已經看好房子了,咱們是不是該走了。”周建吞咽了一抹口水,不知何時,額頭上已經布滿了汗珠。

  “哦。”吳莉莉應了一聲,倒也沒在意周建的異常,還以為對方是因為天氣熱的緣故,對著沙發的劉雪玲,笑道:“劉姐,客戶已經看完房子了。我們就先走了,晚點再跟您聯系。”

  “好的。”劉雪玲應了一聲,揮了揮手,算是打過招呼了。

  “咱們走吧。”吳莉莉招呼了一聲。領著客戶離開了房間。

  田蓉和周建也緊隨其後,當走出門口的一剎那,周建不由自主的出了一口長氣:“嚇死老子了,怎麼會這麼巧?”

  ……

  此時,2號樓2103室內,那三個人還在看房子。似乎是看到麥田公司的人走了,三人說起話來也更加的隨便。

  “姨媽,您覺得這套房子咋樣?”青年男子問道。

  “不錯,比我們現在住的那一套強多了。”那個中年女子一臉羨慕的說道。

  “之前,我和姨夫就看過一次這套房子,當時姨夫就很喜歡,所以,我就沒有給其他客戶推薦,一直給您二老留著。”青年說道。

  “周強,謝謝你了。”中年男子伸出右手,拍了拍青年的肩膀。

  “都是一家人,應該的。”被稱為周強的青年男子道。

  這三個人不是別人,正是昨天約好看房的周強、張玉梅和宋坤生三人,說實話,周強也沒想到會在這裡遇見堂弟,不過,就算是遇見了,他也裝作不認識,多大點事?

  “姨媽,這套房子,我已經帶姨夫看過一次了,也已經跟業主談過房價了,您要是覺得合適的話,咱們今天就簽合同。”周強說道。

  

  “姨媽,這個碧雲小區,出售優質房源也就十幾套,性價比高的就剩這一套了,其余的都被我給賣了,您要是不買的話,可就真沒機會了。”周強鄭重說道。

  “周強說得沒錯,倒房群有十幾個人在這個小區買了房子,裝修好的、便宜的房子,都被人挑著給買了,咱們要是再不出手,想買都沒得買了。”宋坤生附和道。

  最近一段時間,宋坤生都在研究房產方面的知識,尤其是對於碧雲小區的關注比較多,真正便宜出售的房子就那麼多,賣一套、少一套,現在不抓緊,周強賣給別人咋辦。

  周強賣房子的能力,宋坤生可是見識過了,那家伙一天至少賣一套,有一次甚至一天賣了三套,簡直就跟玩似的。

  “可是,買房畢竟是大事,這樣會不會太草率?”張玉梅猶豫道。

  “姨媽,倒房跟買房不同,用不著考慮太多,能賺錢就行。”周強伸出右手,拍了拍張玉梅的肩膀,就像是在給對方一針強心劑,道:“聽我的准沒錯,買了!”

  ……

  碧雲小區,麥田門店。

  回到店裡後,吳莉莉就跟客戶鄭東義談了一會,試探了一下對方的買房意向,發現鄭東義對於2號樓2103的印像不錯,甚至隱隱表露出購買的意向。

  “鄭哥,您要是喜歡這套房子,就給我透個底價,多少錢想買?”吳莉莉問道。

  “三百五十萬元。”鄭東義說道。

  “這也太低了,您一下砍了二十萬元,業主肯定不會同意。”吳莉莉說道。

  “那吳店長,就幫我好好談談,我相信你的能力。”鄭東義說道。

  “鄭哥,我只能說盡量幫您談,不過,您出的這個價的確有些低,如果實在是談不下來的話,您可得往上加點。”吳莉莉說道。

  “你先談,看看業主什麼態度。”鄭東義說道。

  “好,我先跟業主談談,晚上告訴您。”吳莉莉道。

  “行,那就先這麼著,我還有事,先走了。”說完,鄭東義就告辭離開了。

  送完鄭東義,吳莉莉回到了店裡,田蓉立馬湊了上來,問道:“吳姐,您看我這個單子有戲嗎?”

  “別急,買房不是小事,客戶不會輕易決定,怎麼也得多看幾次。”吳莉莉淡然說道。

  “那現在怎麼辦?”田蓉問道。

  “跟業主打電話,試探一下她的底價。”吳莉莉一邊說著,一邊拿出手機,撥打了業主劉雪玲的電話。

  其實在中介行業,新來的業務員根本沒有帶客戶的能力,即便是運氣好接到了大客戶,一般也都是店長幫忙談,就拿今天的事來說,雖然是田蓉接待的客戶,但是基本上都是吳莉莉再跟客戶談,田蓉基本上就是跑腿的。

  沒辦法,像田蓉這樣的新人,畢竟經歷的太少,面對提成數萬元的買房客戶,心裡會有很大的壓力,生怕自己說錯話導致單子黃了,有些新人見了客戶,甚至都不敢開口。

  沒多久,劉雪玲的手機接通了,吳莉莉笑著說道:“劉姐您好,我是麥田公司的小吳,剛才帶客戶看過您的房子。”

  “你好,有什麼事嗎?”手機裡傳來了劉雪玲的聲音。

  “我剛才帶客戶看完房子,客戶覺得您的房子還不錯,就是價格有點高了,希望您能便宜點。”吳莉莉說道。

  “便宜不了了,你帶客戶看其他房子吧。”劉雪玲說道。

  “劉姐,您別生氣,買房這種事,都是客戶也業主商量著來,您有什麼想法,也可以跟我說說。”吳莉莉說道。

  “小吳,沒什麼好說的了,我的房子已經賣了。”劉雪玲說道。

  “劉姐,您可真會開玩笑。”吳莉莉打趣了一句。

  “小吳,我沒開玩笑,我的房子真賣了。”劉雪玲道。

  “不可能吧,我剛才還帶客戶看了您的房子,前後還沒有一個小時呢?怎麼可能就賣了。”吳莉莉搖了搖頭,根本就不相信劉雪玲的話。

  “你不信我也沒辦法,房屋買賣合同都已經簽了,我也沒必要騙你,以後不要再打電話了,我已經不是碧雲小區業主了。”說完,劉雪玲就掛斷了手機。

  “嘟嘟嘟……”一陣忙音響起,手機另一頭的吳莉莉傻眼了。

  這是什麼情況?業主不像是在騙人,也沒有必要說假話,自己剛才也沒有說過分的話,沒有激怒業主的可能,也就是說……

  房子,真的有可能賣了!

  可是,這不科學呀,買房這種事情,對於誰都不是小事,每個客戶都會十分慎重,怎麼可能跟買菜一樣省事。

  突然,吳莉莉想起了一種可能,小區之前出售的十幾套房子,不也是神不知鬼不覺,在短時間內就成交了嗎?

  莫非是自己看房時,遇到的那三個人,或者,更准確的說,是那個像房產經紀人的青年……(未完待續。)

  

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