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604踏腳石

地產之王 跑盤 4032 2024-03-17 21:51

  

  翌日,上午。

  徐海東應邀,來到了家樂福公司駐地,報出了身份後,公司的助理將他帶到了會議室。

  也不知是否有意,十分鐘後,劉文鑫才姍姍遲來,一進門就露出歉然之色,道:“徐經理,不好意思,我有些事情耽擱了。”

  徐海東皮笑肉不笑,道:“沒關系,劉總是大忙人,我多等一會又何妨?”

  “呵呵。”劉文鑫干笑了一聲,打量了徐海東一番,似乎想要看清對方內心的想法,沉默了片刻後,才繼續說道:“許經理,咱們雙方合作的事,你考慮的怎麼樣了?”

  “我們公司還是之前的意見,先簽五年,租金每年向上遞增百分之十。”徐海東笑道。

  所謂的每年向上遞增百分之五,說白了就是今年租金一千萬,明年1100萬,後年1210萬,以此類推,第五年將達到1610萬。

  之所以會出現這種簽約條款,是因為近些年來,房產不停的增值,錢又越來越不禁花,所以,租金才會每年遞增,這樣業主才不會吃虧。

  但是,家樂福超市卻有不同意見,劉文鑫皺了皺眉,說道:“許經理,千達商場的租金,本身已經很高了,如果每年在遞增百分之十,超市的負擔會十分的沉重,所以,希望降低到每年遞增百分之三。”

  “這不可能,我們公司不會答應的。”徐海東毫不遲疑的說道。

  看到徐海東態度堅決,劉文鑫微微皺眉,思索了片刻後,說道:“徐經理,咱們也算是熟人了,我不妨跟您透露個消息,前些日子還有一家商場,也想跟我們公司合作,而且開出了極其優惠的條件,如果您死咬著現在的條件不肯松口,公司的領導說不定會選擇跟另一家公司合作。”

  “呵呵,劉總,您說的那家公司,不會是叫做光大商場吧!”徐海東猜測道。

  “不錯,看來您也聽到了消息。”劉文鑫點點頭。

  “我不光聽到了這些消息,我還知道,光大商場是一家新開的公司,無論是規模、名氣、經驗、資金,都無法與我們千達商場合作,有可比性嗎?”徐海東帶著一絲輕蔑的口吻,道。

  “徐經理,您口氣別這麼衝,我也就是跟您提個醒。”劉文鑫微微皺眉,跟周強談過之後,他也親自去光大商場看過,發現光大商場的建築面積並不小,而且,建築風格也很時尚,單從商場本身來說,並不比千達商場差。

  “那我也跟您提個醒,我們以我們千達公司的關系,能夠合作的公司多得是,除了貴公司意外,華潤千家、永惠、大發發、沃爾塔公司,都是可以合作的對像,所以,千達公司不可能降低租金的。”徐海東反駁道。

  “徐經理,您這麼說,可就有點針鋒相對了。”劉文鑫也有些不悅道,徐海東剛才說的那幾家公司,規模都不比家樂福小,甚至還有市場是家樂福超市數倍的龐然大物。

  “劉總,要這麼說的話,那也是您威脅在先。”徐海東哼道。

  話說到,氣氛就有些僵了,雙方的助理趕忙打圓場,才讓大家不至於下不了台,即便如此,也鬧了個不歡而散。

  ……

  “這個姓徐的,也太把自己當回事了吧!”回到辦公室後,劉文鑫拍著桌子,罵道。

  家樂福屬於國際品牌大超市,公司市值有數千億元,在國際上的名氣比千達商場只大不小,是以,劉文鑫也自有一股傲氣。

  一旁的助理,給劉文鑫到了一杯水,說道:“劉總,喝點水,您消消氣。”

  “你說是,那個千達商場的徐海東,是不是太猖狂了,還跟我提什麼華潤千家、永惠、沃爾惠,這不是擺明了威脅咱們嗎?”劉文鑫氣憤道。

  “劉總,徐海東的確做的不多,但是氣憤歸氣憤,但是,這合作還得繼續談下去,您看,要不要我跟千達商場那邊,再聯系聯系。”助理問道。

  “不行,你現在跟天沒聯系,就等於咱們服軟了,他們還不得漫天要價,要是簽約的租金太高了,那就是屬於我的無能,即便這個合約簽了,也沒啥功勞。”劉文鑫搖頭說道。

  “劉總,那您說怎麼辦?”

  “你去聯系一下光大商場,就說,我想跟他們談談合作的事宜。”劉文鑫沉吟了片刻。

  “劉總,您真要跟一個名不經傳的光大商場合作,那公司的領導能批嗎?”助理有些驚訝的問道。

  “那就看,光大商場能不能給出更優惠的條件了,只要利益足夠,有什麼不可能?”劉文鑫反問道。

  ……

  接到了邀約後,光大公司態度很積極,下午就安排兩個公司進行正式談判,比之上一次周強和劉文鑫單獨談判,這次的規模要大了很多。

  為了顯得正式,談判的地點設在了一家五星級酒店會議室,周強、許茹芸、陳默宇、樂信都參加了這次會議,家樂福超市方面也多了幾個高管。

  看到光大公司一方,如此重視這次談話,家樂福超市的一方也感到很有面子,劉文鑫也能感受到周強的誠意,這也是他願意跟光大商場合作的最主要原因。

  “周董,我把您的提議,跟公司領導彙報之後,他們很感興趣,也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說道。

  “劉總放心,我們光大商場是很有誠意的,也會給貴公司最大的優惠。”周強笑道。

  “周董,上次見面的時候,您跟我說,可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

  “不錯,我會給貴公司半年的免租期。”周強說道。

  “周董,半年的時間是不是太短了,我們在正式入駐之前,還得將超市進行裝修,再加上超市內的布置、進貨、人員安排,半年的時間,能順利開張就不錯了,肯定沒有辦法保證客流量,到時候,要是達不到我們公司的預期,導致超市匆忙的搬離,弄得大家都不痛快,您說是不。”劉文鑫分析道。

  “劉總,那您是怎麼想的,說說看。”周強問道。

  “三年,我想要兩年的免租期。”劉文鑫說道。

  “劉總,貴公司想要租賃多大的面積?”周強皺眉問道。

  “一整層。”劉文鑫道。

  “劉總,我們公司一共才幾層而已,要是白給您一整層,那我們還掙不掙錢了?”周強搖頭苦笑道。

  “三年後,我可可以正常交租。”劉文鑫道。

  “三年不可能。”周強不容置疑道,他是抱著誠意來談的,但是也不能無限制的給對方好處,對方在提出無理的要求時,也要敢於拒絕。

  

  “一年,不能再多了。”周強的語氣很堅定。

  說實話,能夠得到一年免租期,已經達到了劉文鑫的語氣,扭頭看著旁邊的幾個同時,交換了幾個眼神後,看到其他人都不反對,點頭應道:“周董,看出來了,您也是個爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱們以後合作愉快。”

  “合作愉快。”周強笑著應道。

  達成了初步協定後,雙方又談了一些細節問題,商場負一層租賃給家樂福超市,針對超市的裝修、整改、通道問題,都進行了一番商談。

  ……

  一輛黑色的轎車裡。

  談判結束後,陳默宇、周強、許茹芸坐車離開,周強眯著眼睛坐在後排,陳默宇坐在副駕駛的位置上,扭過頭來問道:“強哥,咱們商場的負一層,真要免費給家樂福超市使用一年?”

  “怎麼,你覺得虧了?”周強反問道。

  “這一年租金,可不是一個小數目呀。”陳默宇有些肉痛的說道。

  聽到陳默宇的話後,周強並沒有立即回答,因為周強心裡清楚,跟陳默宇有相同想法的人,恐怕是不在少數。

  思索了片刻後,周強緩緩的說道:“墨魚,你覺得,咱們商場最需要的事什麼?”

  “咱們商場新建,最缺的應該就是名氣。”陳默宇認真說道。

  “不錯,正所謂磨刀不誤砍柴工,有了名氣,商場才能紅火起來,租金的價格也會更高。”周強點點頭,他想的更遠,光大商場辦好了,周圍的房價也會上漲,光是那幾棟住宅樓,就能給他帶來更加豐厚的利潤。

  “周董,就算咱們跟家樂福超市,能夠提升多大的名氣?”許茹芸問道。

  “這就要看你會不會運作了,只要能運作好了,這件事情,還的確能大漲名氣。”周強笑道。

  “怎麼運作?”許茹芸和陳默宇都來了興趣。

  “你們覺得千達地產和家樂福超市,算不算是大公司,算不算有名氣?”周強反問道。

  “當然算了,這兩個公司可都是行業內的領頭羊,在國際上都有很高的知名度。”許茹芸說道。

  “這兩家公司聲譽很高,都屬於國內頂尖的品牌公司。”陳默宇附和道。

  “你們覺得,家樂福超市放棄了千達商場,卻選擇跟咱們合作,算不算是一個大新聞。”周強說道。

  “當然算了。”陳默宇道。

  “周董,您是想借機宣傳這件事,借著這兩家公司的形像,來提高咱們公司的名氣。”許茹芸猜測道。

  “不錯,我准備找幾家新聞報社,刊登幾條大的新聞,將石門的廣告頭條都占了。”周強一邊說著,一邊遞給他們一張紙,上面寫著幾排字,道:“這是我想好的標題,你們看看怎麼樣?”

  “千達和光大兩家商場,誰能笑到最後!”

  “千達商場遭遇慘敗!”

  “家樂福超市,選擇跟光大商場合作!”

  “光大商場,打造最高端的時尚品牌!”

  看到這些標題,許茹芸和陳默宇震驚的說不出話來,這些新聞如果上報,肯定會引起一番轟動,這是赤裸裸的將千達商場當成了墊腳石呀!

  

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