**絲這個詞,可以說是對周建量身定做的,這小子要錢沒錢、要臉沒臉、是個標准的農三代,除了以前在飯店端盤子的時,碰到過女服務員的手,長這麼大都沒有正兒八經的摸過。
陳雪楚楚可憐的神情,以及軟綿綿的話,讓周建的心都聽酥了,感覺比吃了蜜都甜,要不就去看看,反正也少不了一塊肉。
周建屬於光腳不怕穿鞋的,反正自己什麼都沒有、什麼都不是,既然有漂亮妹子願意跟自己聊天,那就聊唄,誰怕誰?
“咳,看你這麼有誠意,我還有點時間,就跟你去看看。”周建輕咳了一聲,故意做出一副勉為其難的模樣。
“先生,您請跟我來。”陳雪面上一喜,覺得撬客戶也不是那麼難嘛,隨後做了一個請的手勢,引著周建向戀家門店走去。
到了戀家門店後,周建受到了熱情的招待,坐著皮沙發、吹空調、喝涼茶,每一個業務員都含笑以對,一口一個周先生叫著,周建陡然間覺得自己整個人的逼格都提高了,胸膛也不由自主的挺了起來。
就在周建靠著皮沙發喝涼茶時,陳雪和吳月走到一旁,輕聲嘀咕道:“吳姐,出租的兩居室房源聯系好了嗎?”
“小雪,這個客戶是從周強那裡撬來的?”吳月確認道。
“是呀,愣頭愣腦的,挺好糊弄的。”陳雪眯著大眼睛,笑嘻嘻的說道。
“能確定是真客戶嗎?別又像我上次一樣,被周強當猴耍了。”吳月露出擔憂的神色。
“吳姐,您放心吧,不會有這種問題的。”陳雪拍了拍傲人的胸部,說道:“周強根本就不認得我,也不知道我會去五號樓,更不知道我會切他的客戶,根本就沒有可能算計我,再說你看那個傻小子,連說話都不利索,也不像是同行裝的,再說了,這家伙要是能當房產經紀人,咱們早發財了。”
“哈哈,你說的也對,我跟著小子聊了兩句,還挺樸實的,不像是干過中介的。”吳月笑道。
“那不就得了,咱們把這個客戶撬過來,也算是給你報了仇,讓那個周強去哭吧。”陳雪輕哼了一聲。
“小雪,你有幾成把握,拿下這個客戶。”吳月問道。
“吳姐,我按您上次教我的,說自己是新人,還從來沒有開過單,看他的樣子有點可憐我,我覺得只要咱們的房源好,應該能把他撬過來。”陳雪分析道。
“你說得對,那小子有意無意的往你身上瞟,我估計有可能是看上你了,只要你加把勁,拿下他不難。”吳月打趣道。
“去去去,哪跟哪呀。”陳雪瞪了一眼,哼道。
“行了,別然客戶等久了,咱們帶他去看房子,爭取今天就把這小子拿下。”吳月笑容一斂,露出了鄭重的神色,目光望向坐在沙發上的周建。
……
京馨小區,中偉門店。
回到門店後,周強就投入了緊張的准備工作中,只要一想到要接待買別墅的客戶,周強心中就湧起一股興奮勁。
賣一套三千萬的別墅,能夠得到八十萬元的中介費,哪怕房源不是周強找的,單單是客戶業績也有64萬元,而周強作為一個老業務員,提成是百分之五十,也就是他至少能得到32萬元。
這個價格在縣城,已經能夠買上一套兩居室了,很多老百姓一輩子都攢不了這麼多錢,而周強只要將這個單子談成,就能夠得到32萬元的收入,由不得他不緊張、由不得他不重視。
是以,雖然是約的下午看別墅,周強上午已經開始准備了,跟客戶和業主再次確認看房時間,並且跟王東元和劉全、葉天、林悅等人商量著帶客戶的路線和順序。
今天要帶看的別墅房源有三套,一套是葉天的、一套是劉全的、還有一套是林悅新找的,看著林悅略顯憔悴的面容和黑眼圈,估計是連夜加班找到的房源,在巨大的利益面前,大部分業務員都難擋誘惑。
“咳……”
王東元坐在會議室的主位上,輕咳了一聲後開始安排任務,道:“這次帶看咱們五個都去,其中我和周強全程陪同客戶,主要負責跟客戶溝通;葉天、林悅、劉全你們三個人負責跟業主聯系,提前趕到要看的房子裡等候,防止帶看房源過程中出現問題,都明白嗎?”
“明白。”眾人不約而同的應道,只要這個買別墅的單子成了,在場的人都有可能是受益者,所以每個人的積極性都很高。
周強不用說,只要客戶買了房子,不管是買的誰的房源,周強都會得到至少32萬元的收入,王東元作為店長,只要是他的業務員開單,不管是誰開單,都算是店裡的業績,他也同樣是受益人。
至於,葉天、林悅、劉全三個人,每個人都找了一套別墅房源,每個人都有成單的機會,只要客戶買了他們的房子,就能夠得到百分之二十的中介費,也就是16萬元的業績,至少有幾萬元的收入,雖然不能跟周強比,但也能頂的上一年的收入了。
“咱們這次帶看,主要有四個任務,第一是跟客戶搞好關系,第二了解客戶買房的原因和意向,第三找到能做主的人,第四要防止被其他中介公司撬客戶。”
“沒問題。”
“放心吧王哥,誰敢撬客戶,我跟他拼了。”
“就是,咱們店裡的精英集體出動,肯定是馬到功成、開單大吉。”
店裡的幾個業務員紛紛附和道。
王東元很喜歡這種氣氛,這就是團隊的力量,周強個人的業務能力再強,也總有做不周到的地方,而一個有凝聚力的團隊,就能分工合作、面面俱到,而要讓一個團隊有凝聚力,除了彼此的交情外,還要有利益的驅使。
李文明的失敗,恰恰是因為這一點。
此時,李文明坐在前台的位置,除了店助理之外,只有他一個業務員在大廳,其余的人都在會議室裡。
以前,李文明很喜歡坐在前台,因為可以接待上門客戶,有了客戶才能開單,但是今天卻不一樣了,前台代表著冷板凳,代表著孤立。
不過才一天的時間,鬥轉星移、際遇突變,昨天還沉浸在賣別墅的喜悅和幻想中,今天夢想徹底支離破碎,甚至他鼓起勇氣提出,想讓周強客戶看自己找的龍灣別墅1703的房源時,也被周強一口拒絕了。
聽著會議室裡,隱隱傳來眾人眾志成城的議論聲,李文明心裡覺得堵得慌,自己到底做錯了啥,為何會落到這種地步?