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715毛遂自薦

地產之王 跑盤 3370 2024-03-17 21:51

  

  接到王蒙的電話,周強並不意外,但是得知對方已經到了維加斯,並且約自己見面,就足以看出他的急迫之心。

  在生意場上,王蒙的這種做法是很不理智的,可以說是主動暴露了自己的弱點,等於是將談判的主動權讓給了周強,勢必要做出更多的妥協。

  不過,王蒙也是沒有辦法的事,一旦有外資介入,這件事情就會變得愈發麻煩,出讓的利益只會更多,甚至可能會引起國際糾紛,所以,哪怕明知他來米國的舉動,會失去一定的主動權,也不得不來。

  見面的地點,就約在了大使館附近的一個茶莊裡,茶莊是華人開辦的,接待的客人有一半也是白人,另一半則是以白人為主的高級白領,隨著中1國的日漸強盛,中.國文化也開始被更多人接受。

  茶莊的位置是王蒙訂的,在二樓東側的包間,周強報上姓名後,茶莊的服務員就引著他上去了,開門的事歸允嘯,周強示意四個保鏢留在外面,獨自一個人走進了包間。

  王蒙也從座位上站了起來,兩個黑眼圈很明顯,看起來頗為疲憊,說道:“周董,匆忙把您請來,沒有打擾您游玩的興致吧。”

  “正所謂久旱逢甘霖他鄉遇故知,能在維加斯碰到王組長,我高興還來不及呢。”周強笑道。

  王蒙露出一抹苦笑,道:“周董,您是高興了,我這一天一夜都沒合眼了,都快成熊貓了。”

  “王組長,聽您的意思,是遇到了什麼麻煩?”周強道。

  “我這次急匆匆的來維加斯,就是來找您的。”王蒙道。

  “此話怎麼講?”周強問道。

  “周董,您這次來維加斯,是單純的來旅游,還是工作之余,順便旅游。”王蒙問道。

  “王組長覺得呢?”周強笑道。

  “哎,我就直接說了吧。”王蒙知道,像周強這種聰明人,應該早就猜到了自己的來意,與其遮遮掩掩,還不如開門見山,道:“周董,您來米國,是不是有尋找投資的想法?“

  “還真是什麼事都瞞不過您,也不怕您笑話,我名下的一家投資管理公司資金出了一點問題,所以我考慮融一筆資,來緩解資金方面的壓力。”周強說道。

  聽到這話,王蒙和歸允嘯相視一眼,都不約而同的露出一抹苦笑。

  “周董,國內的投資商也不少,您的工資既然缺錢,為什麼不在國內融資。”歸允嘯問道。

  

  “周董,其實在我看來,您大可不必融資,只要將光大房地產公司名下的地皮賣給我們,你的經濟狀況自然可以得到緩解。”王蒙提醒道。

  “能賣掉自然好,就是不知道你有幾分誠意買?”周強反問道。

  “一看您有融資的意向,我顛顛就跑來了,還不夠有誠意?”王蒙反問道。

  “王組長,我也跟您說句敞亮話,咱們彼此是合則兩利,鬥則兩傷,拖下去對誰都沒好處。”周強道。

  “你說的對,所以我這次來,就是想跟您談妥這件事,省的也長夢多,造成了誤會,真要彼此傷害,只會讓其他人坐收漁翁之利。”王蒙道。

  “您千裡迢迢追到維加斯,我也不好沒什麼表示,這樣,我願意再降低五十億,以三百億的價格出讓光大房地產公司的地皮。”周強道。

  周強的話剛說完,歸允嘯就接過話頭,道:“周董,這個價格還是太高了。”

  “那你說多少錢。”周強反問道。

  “130億。”歸允嘯道。

  “哈哈,歸秘書,您這也太會過日子了,我一下降了五十億,你這才加了十個億。”周強道。

  “周董,災1區重1建的花費太多,我們可比不上您財大氣粗。”歸允嘯道。

  周強笑了笑,其實雙方都清楚,彼此都沒有給出底價,這種你來我往的試探,都是為了壓低彼此的心理價位。

  雖然說這種手段很常見,但卻是必不可少的,畢竟,周強不知道王蒙的心理價位,說的高了對方不肯買,說的低了,周強自己吃虧,最穩妥的辦法還是這樣逐漸的降低價格,才不至於讓自己吃虧。

  於是雙方就開始,一個降價、一個加價,最終浮動的價格在二百億左右。

  單從價格來看,周強讓的更多,但這也是沒辦法的事,畢竟,周強收購地皮的價格在那擺著,王蒙很清楚周強掙了多少錢,這二百億裡面又有多少利益,所以,談判的時候底氣也更足,反之,周強並不清楚王蒙的心裡價位,更不清楚中1央和重1建小組的規劃,萬一要的價格太高,超過了王蒙的底線,把王蒙給要跑了,人家換了重1建新區的地址,周強可就真要破產了。

  “周董,依我看,咱們不如湊個整數,將收購的價格定位二百億如何?”王蒙說道。

  “王組長,我先前要價350億,現在降到了二百億,我豈不是虧大了。”周強苦笑道。

  “周董,您就別叫屈了,您收購這些地皮的價格,不過才四十億元,現在獲得了百分之四百的暴利,要是我,估計睡覺都能笑醒了。”王蒙說道。

  “如果我答應了這個價格,什麼時候能拿到錢?”周強問道。

  “簽訂合同之後,一個月以內,肯定能解決。”王蒙說道。

  “都是現金?”周強反問道。

  “這個我也不能確定,但是絕對不會讓您吃虧。”王蒙說道。

  “您現在不確定沒事,但是簽合同之前,咱們可是要說清楚的。”周強道。

  “這個肯定。”王蒙應了一聲,道:“周董,我還有一個條件,希望您能答應。”

  “什麼條件?”周強問道。

  “周董,您的名下,不是還有一個雲建鋼材公司嗎?我希望可以連同光大房地產公司的地皮,一起打包賣給我。”王蒙說道。

  “您打算,再給我加幾個億?”周強笑道。

  “周董,如果我記得不錯,您收購那個鋼材,也才花了幾千萬,跟二百億相比,也就是個零頭,不差這點錢吧。”王蒙反問道。

  周強沒有立即答應,臉上露出沉思之色。

  王蒙繼續說道:“您也知道,雲山市重1建需要大量的鋼材,如果雲建鋼材公司收回國有企業,能夠發揮出更大的作用,為雲山市的重1建做出更大的貢獻。”

  “我也有兩個條件,如果您能答應,我可以考慮,將雲建鋼材公司算入那二百億的生意裡。”周強道。

  “我這才提了一個條件,您就有兩個條件等著我,我怎麼感覺,吃虧的倒像是我。”王蒙露出一抹苦笑。

  “我這兩個條件,不涉及任何經濟利益。”周強道。

  “哦。”王蒙來了興趣,道:“周董,您說說看。”

  “哎……”周強嘆了一口氣,道:“王組長,您剛才問我,為什麼不回國融資,其實,還有另一方面的原因。”

  王蒙瞥了一眼周強,對於周強不回國的原因,他早有猜測,覺得周強可能是怕回國後,被自己以勢壓人,強行低價收購地皮,但是,現在正談在關鍵時刻,周強應該不會撕破臉,好奇道:“哪方面的原因。”

  “國內有人看上了我的產業,我又不想吃虧,彼此就發生了衝突,得罪了不該得罪的人,實不相瞞,實不相瞞,我不是不想回去,而是不敢回去。”周強嘆息道。

  “哦,周董得罪了什麼人,讓您這麼忌憚?”王蒙問道。

  “呵呵,也不怕您笑話,對我來說是個了不得的大人物,對您來說,可能都叫個事。”周強道。

  “莫非是雲山市的某位領1導。”王蒙猜測道。

  周強點點頭。

  “這個好辦,等回國之後,我做東給您接風,順便再把那位領導一起請過來,我幫你說和一下,大家喝幾杯,誤會也能就化解了。”王蒙說道。

  “王組長,您這種大人物,早晚是要回京城的,護的了我一時,可護不了我一世呀。”周強嘆息道。

  “周董,那您有什麼想法,可以說說看。”王蒙追問道。

  “聽說,快要選人1大代1表了,您看……我怎麼樣?”

  

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