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248 好圓的大餅

科技傳承 一桶布丁 2250 2024-03-17 21:51

  

  基於以上種種原因,王世子對於這次跟華為的合作還是信心滿滿的。所以對於第二天的會面雖然也很重視,但是心態上卻是很放松的。

  但第二天雙方高層坐在一起時,氣氛卻很凝重,顯然華為高層們對這次會面比大唐世子科技更為重視。

  “王總,如果我們真按貴方給出的計劃書上操作,意味著我們整體產品布局跟戰略重心都將偏移到高端手機領域,前期更是需要大筆的資金投入為下一代的機型研發做准備,如果最終貴方的技術不能按時提供給我們的話,對華為來說壓力也是很大的。”

  開口說話的是華為戰略市場部總監,顯然在收到大唐世子科技的計劃書後,華為在內部已經進行了無數次討論,雖然無法拒絕邁向高端領域的誘惑,但是對於一些大唐世子科技提出的要求還是心存顧慮的,借著這次機會直接提了出來。

  當然這也是難免的。華為在華夏也是數一數二的高科技企業了,它的產品在世界也占有一席之地,出貨量幾乎緊跟著蘋果跟三星,當然這也跟華為智能手機性價比較高有關。貿然的改變營銷策略自然會擔心對本身的業績有較大影響,自然需要考慮的更為穩妥。

  “這方面其實真的不用太過擔心。相信貴方也研究過我們提供的技術資料,包括部分的底層指令集,以及部分技術參數,你們也應該有一個大概的結論。實際上關鍵技術我們都已經攻下,現在貴方要做的無非就是抓緊完成新產品的定義和架構設計,當然資金方面的要加大投入肯定是必須的。未來集中力量生產新機型自然也是必須的選擇。”

  “之所以我們選擇的合作伙伴暫時只有華為、小米跟蘋果,就是因為這三家企業都是目前智能手機市場的主導企業,在國際市場上也表現不俗,大家都有更進一步的要求。更因為這三家企業都是在最初大唐世子科技遇到些小麻煩時,最先跟我們簽署合同的企業。這就代表了雙方起碼還是值得信任的。所以五十億人民幣的初期科研投入真心不算貴。”

  王世子說道這裡沉吟了片刻,才開口繼續道:“當然,我們這只是一份計劃書而已,如果貴方覺得風險太大,不願意貿然投資,我們也不會勉強。就以現在的合作形式繼續合作下去也是個不錯的選擇。”

  “不,不,不,王總誤會我們的意思,我們只是希望貴方在對未來的授權金上。以及華為前期投入研究經費上能給予一定的優惠政策……”這位市場總監連忙道。

  “哎,不行啊……”王世子嘆了口氣,擺了擺手,“我相信貴方也清楚在科研這一塊的投入才是最燒錢的。說實話,雖然大唐世子科技已經掌握了3d虛擬屏幕的關鍵技術,但是接下來的研發工作同樣燒錢啊。在現有的電池容量基礎上,要讓未來的3d虛擬手機盡可能的長時間續航,對於操作系統精簡低耗要求之高。你們也可以想像,然而這還只是初期的投資,不光是系統要進行優化。更重要的是還有整個手機硬件功耗也得降下來,這方面的投入就更大了。”

  “所以如果想加入這個還沒組建的聯盟,這些錢貴公司還真省不掉。另外,降低功耗只是暫時不得已為之的辦法,我們不能把所有的希望都寄托於消費者的新鮮感上。要讓我們的3d虛擬手機效果全開,一樣能夠續航很久還需要對新電池能源的研發進行投入。這也是在我們大唐世子後續開發範圍之內,這些都需要大筆的投入。況且據我所知。華為一向對科研投資方面不小氣,這次應該也不會例外吧。”

  

  關鍵是對面這人混淆概念的能力太強悍了,這是一回事兒嗎?華為投資科研方面是挺大方,但是投入進去的錢研發出的技術可是自己的,現在把錢給大唐世子科技,研發出的技術是別人的,自己要用還得繼續花錢獲取授權。幾十億人民幣換一個保證獲得授權的資格,這劃不劃算就值得商榷了。

  雖然大唐世子科技給出的合同中,保證了給率先合作的手機廠家一年的緩衝期,也就是說從這款技術正式上市開始計算一年內,這款技術絕對不會授權給其他廠商,而且一年期滿後授權給其他廠商使用的價格起碼是他們的兩倍,但這還真得賭這款技術上市後就不能出什麼大問題,更得賭大唐世子能如期將這款技術交付給他們使用,不然他們不但付出巨額的研發資金,前期的准備工作也付諸東流……

  總之這是標准的機遇跟風險並存,如何做決定顯然不是他這個總監級人物能插話的了。

  而下一刻一直靜靜傾聽雙方對答的任志遠突然開口發話了,“王總,剛才您說貴公司後續還要對新電池技術進行研發?不知道這個項目是否已經開始立項了?”

  “並沒有,暫時攤子還不敢鋪得這麼大。當然,如果未來這個項目正式立項還出了成果,以我們之間的合作關系,我們的新電池一定會給華為一個相對優惠的價格!”王世子很認真的答道。

  旁邊一眾華為高管齊齊翻了個白眼,拿一個甚至還沒立項的技術說事兒,這餅子畫得當真夠遠的,給人感覺像是新電池說研發就能研發出來一樣,咱兒能不能務實點兒啊?話說那麼多企業每年投入數億甚至幾十億研發新電池,到現在也沒見誰又突破性進展……

  “那麼這一點也必須寫進合同裡。”

  任志遠這個回答再次大跌現場所有華為高管的眼鏡,話說董事長能不能別這麼實誠吶,人家隨便畫個餅您還就真信吶?這個社會人與人之間的信任度什麼時候變這麼高了?

  “這當然沒問題!”王世子點了點頭,一臉自然。(未完待續)

  

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