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第2551章 生意經

葉辰蕭初然 至尊龍婿 3021 2024-03-17 21:50

  

  面對錢紅艷的忽悠,馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走,而是在那自顧自的說道:“股票、期貨我不懂,風險太高,而且需要很多本錢,我還是覺得直播帶貨簡單一些,白手起家,有台手機就能把這事兒辦了,成了賺大錢,不成也沒啥損失。”

  錢紅艷一邊開車,一邊打擊她道:“你想搞直播帶貨,首先得有吸引人的地方,你說咱倆這樣的老娘們兒,能吸引誰來看啊?”

  馬嵐隨口嘟囔道:“不行就賣慘唄,我就說我老公得肺癌了,求大家幫幫忙。”

  錢紅艷仿佛被踩到了尾巴,連忙道:“那哪行啊!你們家葉辰現在也算是有點臉面的人物,你在家拉著蕭常坤在網上騙錢,葉辰那些客戶知道了多磕磣啊!”

  馬嵐撇撇嘴:“掙錢嘛,不磕磣。”

  說著,又對錢紅艷說道:“對了,那死老太婆最近搞什麼呢?要不你把她借我幾天,我帶著她,再帶著蕭常坤,到金陵郊區租個農村自建房搞直播去。”

  錢紅艷哪能想到,馬嵐這就摸到門路了。

  自己當初想起來搞直播帶貨,也是在網上看到其他人賣慘的直播和短視頻。

  看了一圈,她發現,那些賣慘的主播,還他媽沒自己慘呢。

  他們要麼是孩子生病,要麼是丈夫、老婆、父母生病,可自家這情況,倆癱瘓在床的大老爺們,還有一個黃土埋到天靈蓋的老太婆,自己被婆婆欺負這麼多年,被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕,好不容易被解救回家,結果又被丈夫暴打、被家人排斥,真要說比慘,誰有自己慘?

  看著那些沒自己慘的都能賺錢,錢紅艷腦子一轉,干脆把房間布置了一下,自己也搞起了直播帶貨。

  要說錢紅艷搞直播賣慘,那真是現成的素材,蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人,就躺在床上,連演都不用演。

  而且,倆人都有醫院的診斷證明,光是各種受傷的證明就厚厚一摞,要是參照診斷證明去看,床上躺著的就不是兩個活人,而是兩個悲劇。

  所以,錢紅艷一開始搞直播,立刻就抓住了網友心理和平台算法的痛點,粉絲數量越來越多,而且粉絲留存效果極好。

  而錢紅艷真正賺的錢,也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。

  因為她賣慘確實賣的太慘的緣故,所以她帶貨賣的東西,與其他主播不一樣,她是真的沒有刷單,而且她的粉絲也鮮有人會退貨。

  同樣的商品,別人帶貨的退貨率甚至能達到50%,可她一上手,又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌,再一口一個感謝家人幫幫艷子,讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。

  很多人在她直播間買到東西覺得不滿意,但一想到這女人這麼艱難,兒子老公癱在床上還得她端屎端尿,完事兒家裡還有個看著活不了幾年的老太婆要照顧,都覺得這錢就當是做好事了。

  錢紅艷就是利用這一點優勢,竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內!

  這一下,就讓錢紅艷帶貨的能力,很被那些品牌方認可。

  雖然錢紅艷的粉絲數量,沒有那些頭部主播高,但錢紅艷的粉絲轉化率高、訂單成交率也高,這就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

  現在直播帶貨的水分本就大得很,就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說,在南方工廠的生產成本,大概也就是十五塊錢左右,由於訂單量巨大,所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢,倉儲、打包的成本加起來,總成本也就二十塊錢,但是直播裡賣九十九塊錢五條,毛利率奇高。

  但是,品牌方也有自己的軟肋,他們最怕的就是退貨率居高不下。

  平台為了保護消費者的利益,給了消費者七天無理由退貨的權益,每一單發出去,人工和物流成本就要五塊錢,要是最後還被客戶退貨了,這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊,而且,一般來說,這種貨物退回來,都是被消費者拆開過的,包裝都有損壞,想二次銷售,還要人工去重新拆包、重新包裝,一來一回的成本又不少。

  所以,一旦退貨率居高不下,即便看起來毛利率很高,但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

  但是,錢紅艷就不一樣了。

  她的直播間,退貨率出奇的低,就連那種裝一半就漏的破垃圾袋,也幾乎沒什麼人會退貨。

  而錢紅艷本人也非常精明,她很清楚,如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品,雖說佣金更高、賺的也更多,但如果消費者一旦發現東西不好,絕對不會有這種“只當是獻愛心”的心理,一定會在第一時間就選擇退貨。

  所以,她有自己的一本生意經,第一條就是:直播帶貨的客單價,最高只到九十九,絕不能超過一百塊,只有這樣,才能讓退貨率降到最低。

  因為她知道,消費者的愛心也是有上限的!

  十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾,就算質量不好起碼也是能湊合用的。

  垃圾袋雖然質量差,但可以少裝點;

  保鮮膜雖然不知道干不干淨,但套個剩菜剩飯也能起到一點作用;

  毛巾就算不能拿來洗臉,拿來當抹布也總是可以的。

  反正這些東西價錢也不高,消費者只當是買東西順便獻愛心了,畢竟看到有人發水滴籌,真被感動了也得捐個百八十塊,更何況這還能得到商品,一舉兩得。

  而且,這種東西退貨也很麻煩,又要提交退貨申請等審核,又要下單快遞取件,還要包裝好等快遞上門,最後還要支付快遞費。

  快遞費本身也不透明,大客戶只要兩塊多錢,首重內全國哪都能寄,散客寄快遞少說也得十塊錢起步。

  所以,對消費者來說,與其大費周章,還不如把東西留著感覺更劃算。

  正因為她保持了極低的退回率,所以她也借此要求品牌方提高自己的佣金。

  比如昨天的毛巾,別人帶貨,成交一單的佣金是二十塊錢,但因為她錢紅艷帶貨鮮有退貨,所以她的佣金高達30%,也就是一單三十塊錢。

  品牌方也願意給她更高的佣金,畢竟總賬算下來,錢紅艷帶給他們的利潤率,反而比一般主播要高得多。

  而錢紅艷昨天賣了一百一十萬,按照5%的退貨率,她的佣金稅前高達31萬多。

  而昨天,還不是錢紅艷直播的巔峰。

  葉辰他們返程的時間,是紐約時間的周六中午,也就是華夏時間的周日凌晨。

  經過十幾個小時的飛行,當葉辰他們落地的時候,是華夏時間的周日晚上。

  

  就在兩天前的周五晚上,錢紅艷直播間賣了兩百多萬,周六一天,她下午和晚上播了兩場,一共賣了三百萬,周日白天一場賣了多一百五十萬,周日晚上也就是昨天晚上,賣了一百一十萬。

  也就是說,錢紅艷一個周末,直播帶貨的銷售額,達到了八百萬,稅前的佣金基本上就等於這一輛奔馳大g。

  正因為賺錢速度快的咋舌,所以錢紅艷才敢定一輛勞斯萊斯庫裡南,畢竟只需要先付一百萬就可以定車,一個月之後,這輛庫裡南的全款就賺到手了!

  

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