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第一百五十一章 跟蹤(第二更!)

房術 跑盤 3601 2024-03-17 21:46

  

  張偉早在答應錄取李夢飛的時候,就已經想到了這小子是個刺頭,所以已經做好了慢慢修理他的准備,當然這個過程要一步一步來,讓這小子將他的作用發揮到最大。

  李夢飛最大的價值無非是他的身份,他所處的圈子隨便一個都算得上有錢人,只要能夠給張偉拉來一兩大客戶,張偉店裡的業績肯定會有大幅度的提高。

  當然,這個調教李夢飛的要有一個‘度’,既不能對他太過嚴苛,又不能讓他沒有一點壓力,這種管理上的御下之道,對於張偉來說也是一種考驗。

  李夢飛雖然名義上已經被張偉錄取,但是他還沒有辦理入職手續,要是張偉現在對他太嚴苛,這小子一生氣真要動用公司的關系,跳到了蘇凝他們組裡,張偉豈不是竹籃打水一場空。

  所以張偉並沒有對他的態度給予太過嚴厲的懲戒,只是不痛不癢的說了幾句,然後就帶著兩人走出了會議室,晚上九點鐘就准時下班了。

  下班之後張偉就回到了家裡,一個人會顯得有些冷清,不過突然間要住進來一個陌生的女人,張偉還真有些懷念這種寂靜,畢竟他也不知道這個女人的入住,會給自己的生活帶來怎樣的改變。

  第二天,張偉起了一個大早,一想到今天能夠帶買別墅的客戶,張偉就趕到有些興奮,因為店長的提成較低,張偉對於小單子已經沒有什麼興趣了。

  晨會依舊是徐明召開的,現在他基本上只是早上來雅苑門店轉一圈,開完晨會之後就去區裡巡店,可以說已經正式接受區域經理的工作了。

  李夢飛去公司辦入職手續,所以上午並沒有來雅苑門店上班,張偉讓李琳、王建發、郭斌繼續尋找房源,而他則是帶著劉成去看昨天找到的別墅。

  經紀人在帶客戶看房之前,最好自己先提前看一遍房子,這樣的話就可以摸透房子的情況,在給業主介紹房子的時候就可以揚長避短。

  其中兩套房子的鑰匙放在了中介公司,這兩套房子張偉借了鑰匙,把兩個房子的情況都看了一遍,而另一套房子是業主在住,而且白天沒有人在別墅了,張偉也沒有辦法帶著劉成空看,只能是讓業主先將房子的圖片發過來。

  上午十點多鐘的時候,王建發又給張偉發了一套別墅的信息,張偉又將那套房源看了一遍,直到中午十一點多鐘才返回雅苑門店,等他到了店裡以後李夢飛也從公司辦理入職歸來,正式成為了張偉手下的業務員。

  下午張偉依舊動員大家尋找房源,而他本人則是趁機睡了一下午,直到下午四點鐘的時候才醒來,然後將所有找到的房源再次整理,並且按照優劣排出帶看的順序。

  下午郭斌也找到了一套房源,加上之前找到的四套,一共是找到了五套房源,張偉經過認真的分析和研究之後,決定只帶看其中的四套房源,性價比最低的那一套直接舍去。

  下午五點鐘,張偉准時給陳建生去了一個電話,詢問他是否能夠准時趕到雅苑門店,再得到了陳建生的肯定答復之後,張偉再次跟業主聯系了一番,確認別墅的信息沒有什麼變動。

  “啪啪啪……”張偉在聯系好各方面情況之後,開始動員自己手下的業務員,拍了拍手,將大家的注意力吸引過來,說道:“一組的停一下手上的工作,我安排一下帶看任務。”

  “琳姐,我不在的時候店裡的時候就靠你了,有什麼事你就跟我打電話。”張偉一邊比劃著打電話的手勢,一邊說道。

  這也是徐明傳授他的經驗,在講話時帶上手勢,可以突出講話的重點,讓大家的印像更加深刻,並且帶動大家的積極性,讓大家聽講的時候更加的專注。

  “放心吧,店長。”李琳這兩天也漸漸的改變了對張偉的稱呼,從以前的張偉變成了店長,也算是從心理上承認了張偉的地位。

  “郭斌、王建發,你們兩個提前去中介公司借別墅的鑰匙,劉成跟著我去迎接客戶,咱們在第一個約看的房子那裡彙合,都聽明白了嗎?”張偉大聲問道。

  

  “張店長,我雖然上午剛入職,但也算是你的業務員了,這組裡其他人的工作都安排了,那我干什麼呀!”李夢飛耷拉著一張臉,有些不爽的問道。

  “咱們組就剩下琳姐一個人了,你留在店裡給她打下手,有什麼不懂的問題也可以咨詢她。”張偉吩咐道。

  “你們幾個男的都出去帶客戶了,留下琳姐一個女人看店,我也是一個男的、我也要出去帶客戶。”李夢飛挺著胸脯,說道。

  李夢飛不過才十七八歲的青年,他這個年紀最需要別人的認可,最渴望成為真正的‘男人’,所以對於這種分配讓他很不滿意。

  “行了,那你也跟著我接客戶,不過沒有我的命令,你絕對不能亂說話。”張偉剛才的分配任務方法,到真是沒有擠兌李夢飛,若非這個客戶是劉成的,張偉也不會帶劉成去。

  李夢飛和劉成剛來公司不久,連打業主資料和跑盤都沒做完,可以說是沒有一點接待客戶的經驗,連拿鑰匙這種事情張偉都不敢讓他們去,害怕他們找不到正確的路。

  張偉在安排好任務之後,五點四十五分鐘的時候一行五人走出了雅苑門店,郭斌和王建發直接去其他的中介公司借鑰匙,而張偉和劉成、李夢飛去小區門口等陳建生夫婦。

  經過了張偉昨天的一番敲打,陳建生這一次趕到的很准時,五點五十五的時候汽車就開到了小區門口,而張偉領著兩人將汽車放倒停車位,一行五人這才趕赴看房地點。

  張偉這次帶看的四套房源分別在兩個小區,一個小區是香江別墅小區、一個是首府別墅,每個小區各有兩套別墅房源,張偉先帶陳建生夫妻看的是香江別墅小區。

  張偉帶著客戶走到了香江別墅區後,郭斌已經提前等在了門口,而張偉剛想招呼郭斌一聲,就看到在不遠處還有幾個像是中介公司的人,站在香江別墅區的不遠處。

  而其中一個人張偉認的很清楚,正是天天公司的店經理王震,而就在同一時間王震也發現了張偉,還十分熱情的跟張偉招了招手,仿佛兩人的關系很好一般。

  看到王震出現在香江別墅區,張偉不禁眉頭一皺,知道這小子肯定又沒有安好心,肯定是想要在這裡切別人的客戶,再加上自己跟王震的仇怨,陳建生很有可能已經成為了劉震的目標。

  張偉現在用的辦法是無視王震,盡量讓王震不引起陳建生的注意,否則現在若是跟劉震發生衝突,不僅給了王震接觸客戶的機會,還會讓客戶對自己產生不良的印像。

  張偉擁有香江別墅區的門禁卡,很輕易的就進入了香江別墅區裡,而王震帶著的那一伙人,只是遠遠的望著他們一行六人,並沒有做出什麼過分的舉動。

  “王哥,剛才張偉那小子帶客戶過去,您怎麼不去切他的客戶?那小子上次可是搶了咱們一個買房客戶。”王震身旁的一個麻臉、矮個胖子,說道。

  “你懂什麼,我現在上去跟張偉發生衝突,雖然能夠引起客戶的注意,但是張偉就在一旁陪著客戶,客戶再怎麼著也不會跟咱們走,反而會對咱們產生不好的印像,現在要做的就是跟著他們,看看他們都看了哪些房源。”王震解釋道。

  天天公司之所以名聲很臭,就是因為他們公司的員工經常切客戶,而且切客戶的方法都是通過中介費打折,可以說是破壞了這一片二手房市場的秩序,要不是因為有個舅舅給他撐腰,估計這小子早被其余幾個大的中介公司擠垮了。

  當然,也是因為王震這個人比較狡猾,切客戶的方法也很高超,讓很多中介公司叫苦不堪、防不勝防,很多時候都是客戶跟天天公司簽約之後,那些中介公司的業務員才知道這件事情。

  香江別墅小區管理的十分嚴格,只有小區的業主才能夠辦理門禁卡,而且門禁卡的防偽技術做的十分高超,一般人很難復制一模一樣的門禁卡,所以王震想要進入香江別墅區,還要依靠跟小區保安的關系。

  王震從隨身的包裡抽出一條香煙,交給了正在值班的保安讓他幫忙打點一下,再加上王震跟物業經理關系也不錯,也跟在張偉一行人的後面進入了小區,這也算是貓有貓道、鼠有鼠道。

  王震等人經常在高檔小區門口轉悠,這一次出現在香江別墅區也並非專門為了等張偉,而是像往常一樣游蕩著尋找獵物,沒有想到張偉正好帶著客戶撞到了他的槍口上。

  進入香江別墅小區後,張偉一直在跟陳建生夫妻聊天,並且將四套房源的情況介紹給兩人,而正在張偉談的興起之時,旁邊的劉成突然將他拽到了一旁,說道:“偉哥,天天中介公司的那個王震,還在後面一直跟著我們!”

  劉成是偵察連最優秀的士兵,可以說是跟蹤和反偵察的祖宗,王震他們雖然只進來了兩個人,而且都十分小心的隱藏著,但是還是被劉成第一時間發現了。rs

  

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