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第2846章 在日落之前

上門龍婿葉辰 葉辰蕭初然 2462 2024-03-17 21:33

  

  志誠集團是滇南的知名企業,但因為所從事的行業比較垂直,所以在茶葉圈子之外,並沒有什麼知名度。

  蘇知魚甚至從來沒有聽說過志誠集團的名字。

  但她的行事風格一向干練直接,毫不拖泥帶水,於是在電話那頭的她,一邊拿過辦公桌前的紙筆,一邊開口道:“好的葉先生,不知您需要我這邊怎麼配合?”

  葉辰道:“我希望你用蘇家的名義去跟他們的老板談,如果對方好奇你一個堂堂蘇家大小姐以及蘇家的家主,為什麼會對這樣一家茶葉企業感興趣,你就告訴他們,你爺爺在馬達加斯加非常喜歡喝他們的茶葉,所以你就打算把這家企業買下來,總的來說把握好一個有錢任性的基調就可以。”

  “ok!”蘇知魚不假思索的答應下來,說道:“葉先生請給我十分鐘時間,我先大概了解一下這家企業的基本情況,然後制定一個大體的收購計劃跟您溝通。”

  葉辰便道:“好,我等你消息。”

  蘇知魚掛了電話,便立刻在電腦前搜索了關於志誠集團的一些信息,她將自己收集到的一些有用信息記錄下來之後,思考了一分鐘時間,便給葉辰回了一個電話。

  

  蘇知魚恭敬的說道:“葉先生,我剛才大概了解了一下他們的情況,這家公司是一家民營股份制企業,目前最大的老板是他們的創始人,名叫盧志誠,最開始只是一家個人獨資的小微企業,但八十年代經濟開放之後,他們的茶葉生意有了很大的突破,逐漸發展成了滇南排名前五的茶企;”

  “志誠集團十年前就已經完成了股改,當時是擬定要在主板ipo上市的,但因為利潤規模有所欠缺、利潤不夠穩定,雖然接受了證監會的ipo輔導,但最後的臨門一腳還是沒能成功,一直都沒能完成上市;”

  “前幾年他們咬牙上了新三板,但因為公司估值較低、流通性較差、融資目標不及預期的緣故,又從新三板退了下來;”

  “我剛才大概查了一下,他們在新三板時的市值曲線,最高的時候也不過才十億出頭的市值,但是他們那幾年的財報都不太盡如人意,茶葉市場熱度走低會影響他們的利潤,茶葉減產或者豐收,也都會影響他們的利潤,市值自然也會受到影響;”

  “而且,他們這個行業還有一個滇南本地的龍頭企業也就是巨益集團,這家企業算是這個行業的頭把交椅,但即便是他們,資本運作也一直不太順暢,借殼上市雖然成功了,但市值只是一開始比較火熱,現在市場降溫,它的市值連二十億都不到了,所以茶葉行業的資本前景其實不算太好;”

  “說回到志誠集團,他們雖然每年也確實都能夠有個千萬級的利潤,但是,這麼點兒錢放在資本市場還是缺乏想像空間,從他們屢次衝擊ipo,屢試屢敗、屢敗屢試的舉動來看,他們的老板盧志誠應該一直都很想上市套現,但苦於上市無望,一直也沒能如願;”

  “不上市,盧志誠就只能每年守著這攤子業務、守著一年千萬級的利潤,真正到他手裡的,一年也就小幾千萬上下,他想一把套現幾億元的上市夢,估計是永遠都沒希望了。”

  葉辰沒想到,蘇知魚僅僅用了10分鐘就能夠梳理總結出這麼多有效的信息,心裡對這個女人的商業頭腦以及判斷能力、業務能力,都有了極大的認可。

  他問蘇知魚:“以蘇小姐來看,如果收購這家公司,開價多少錢能夠如願?”

  蘇知魚道:“葉先生,從我目前能查到的信息來看,他們的老板盧志誠,公開持股的比例是%,但是通過其他的股權架構和期權持股,總體算下來應該在%,是當之無愧的大股東,想要成功收購志誠集團,只要能夠讓盧志誠點頭,就算是成功了;”

  “以盧志誠目前的收入情況來看,如果他繼續守著這攤業務干下去的話,運氣好一年能掙個三四千萬,運氣不好,一年可能一年到頭可能一分錢都賺不到,甚至虧錢;”

  “放眼看他未來20年,個人能夠從志誠集團陸續拿到的淨收益,應該不會超過六個億;”

  “如果我們給他的報價,能夠確保他出手之後,沒有對賭條款、沒有等待期限,一次性就可以收獲六個億以上的話,那麼他沒有任何理由會拒絕我們的收購。”

  “六億除以他的持股比例,也就是%,我們給志誠集團的總報價,應該在七億六千萬上下;”

  “當然,這個價格最終是高了還是低了,還要看具體與盧志誠聊的情況,通過溝通,來分析他目前的心理狀態以及心理預期,穩妥一點的話,我個人建議把心理價位定在八億,但我會用六億作為報價去跟他聊,爭取在七億到七億五千萬的價格區間內把他拿下!”

  葉辰問她:“有把握嗎?”

  “有的。”蘇知魚十分自信的說道:“像盧志誠這樣的創業者,幾十年做的都是實體生意,產業規模雖然很大,但錢也都是一分一毛賺回來的,這種人,業務上沒有一夜暴富的可能,想上市套現又沒機會,根本體會不到一夜暴富的感覺,所以人的熱情相對也會有比較大的消耗,他估計不知道多希望有個人能把他的盤子一次性接走,好讓他能夠那一大筆錢順利抽身退休,而且他又是絕對控股的大股東,所以成功與否,只在他一人,我相信應該沒什麼問題。”

  葉辰很是滿意,對她說道:“我現在就在普爾,你覺得你要多久能夠解決這件事?如果快的話,我就等你兩天,如果慢的話,我就先去外地辦其他事情,等你搞定之後我再過來。”

  蘇知魚看了看時間,開口道:“這邊快日落了,但您既然在普爾,那應該還有一個多小時才日落,順利的話,在您那邊日落之前,我應該能讓他點頭,只要他點頭,我可以立刻付他一億定金,然後連夜派律師團隊過去跟他辦理轉讓手續!”

  “一個小時?”葉辰聽到這個回答,笑著說道:“行,那我就在這裡等你消息,只要他點頭、你付了定金之後就告訴他,要先派兩名顧問到他志誠山的基地考察一下,讓他通知基地負責人准備接待!”

  

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