第2898章 資金鏈怎麼辦
鄭明玉確實細心,考慮到林海之前說可能有高端客戶來拜訪,還特地准備了上好的茶具和茶葉,然後櫃子裡還放了咖啡機,這畢竟客戶的口味不一樣,盡可能地做到面面俱到。
雖然林海短期內是沒有時間坐辦公室,不過看到鄭明玉這辦事能力,也還是相當滿意:“這確實女孩子辦事細心周到,而且有品位,這麼一布置,這個辦公室看著看起來相當的高端大氣上檔次。”
鄭明玉不光布置了他這一間辦公室,把其他的財務、後勤的辦公室全部都給布置了一遍,還帶著其他人一起,把整個辦公大樓內部所有的房間都收拾整頓了一遍,有些舊的文檔資料,能錄入電腦保存的就都保存好,然後統一收歸整理,這樣一來,各個辦公室看著都是非常的清爽利落。
這個工作,其實老早就該去進行,畢竟現在都是無紙化辦公,只不過,鄭明玉之前就她一個人,每天忙得團團轉,哪裡還有時間做這些,一直到現在大家一起忙活,才算是徹底的整理出來。
所以林海在與不在,所有人都沒停下來過,都在忙著本職工作,或者就是他交待的這些事情,就跟螞蟻搬家的一樣,而這個公司也確實一點點呈現新的面貌,從原來那個破舊不堪的公司,一天天變得像新的一樣。
其實林海也知道,這樣一邊訓練一邊干活,確實大家都挺忙而且挺累,而且這也等於是個裝修,最好應該是讓所有人先干完活,把公司全部搞完然後晾一段時間再重新開始正式營業,但是他也沒有辦法,時間緊,他沒有那個資金和時間去讓公司閑這麼久,所以只能是從工資和獎金上給到更多的實惠。
不過大家的干勁倒是挺足的,一方面是因為這個新公司確實給到他們的條件是以前完全沒法比的,還有就是他們都願意聽林海的,當然都希望公司越來越好。
而退伍辦那邊聯系的特種兵也都陸續到崗了,跟林海所預計的差不多,聯系了八十個人,最終來的只有不到四十個,不過這個數目,對於林海目前的需求來說也正好。而且,也方便更快地出訓練成果。所以林海當即讓金剛把他們這些人編入到一部,立刻就著手開始訓練。
這些人進入公司以後,鄭龍也特地找過林海,跟他商量一下接下來的業務安排。
“林海,你的安排確實不錯,大家所有人都能夠看得到公司的改變,尤其最重要的是大家所有人精神面貌的改變,以前我從來沒有注意過這些外部環境對於大家狀態的影響。不得不說你確實把大局和細節都抓的非常到位。”
“畢竟現在公司的負擔比以前重多了,人手一下子增加了這麼多,特別是工資標准提高這麼多,那費用支出不用我說,是一個非常沉重的負擔。”
“而以前好歹有那些小區的業務支撐,勉強能夠保持一個收支平衡,現在來說等於沒有任何的業務,只有支出。而就算是我們開展業務,也不可能說立馬就能夠拿到訂單。”
“特別是我們現在剛剛轉型做高端,前期打開市場拿下客戶到底要多長時間,誰也不知道,而我們本身也是摸著石頭過河,中間會發生什麼樣的情況要做出什麼樣的調整,誰也不知道,而這些都需要時間。”
“何況,根據我之前跟那些客戶打交道的經驗來看,客戶的心態就相當於是買東西,大家都希望花一塊錢買到價值十塊錢的東西,都會百般挑剔。我有時候談下來一個小區,可能要花幾個月甚至於更久的時間,中間還要做各種適應性的調整。”
“高端客戶,我們並沒有正經接觸過,但是我想他們的要求只會更高,談下來的難度也就更大,中間可能要花費的時間也更長。”
“如果不早作准備,那我怕萬一一個客戶要談幾個月,那中間這麼長的時間,我們的資金鏈該怎麼辦?”
鄭龍神情明顯帶著憂慮,隨即拿出來一份資料:“這是我收集和整理的,東海市這邊符合我們客戶群體要求的高端客戶。我也通過一些渠道,想辦法拿到了他們很多人的聯系方式。”
“我打算是跟你商量一下,然後盡快地帶著張小文他們,去開始把業務搞起來,從現在開始接觸客戶,為以後做准備,盡可能地節約時間。”
鄭龍確實是一個認真負責的人,而且他也確實會為林海考慮,所以他肯定也會著急,才會跟林海說這些。
林海想了想,笑著說道:“鄭叔叔,你確實費心了,而且考慮的確實是非常關鍵的問題。”
“確實客戶是一個不確定的因素,這個跟訓練不一樣,不是說我們只要努力就一定有成果,我知道你還擔心甚至於可能我們談了很久,客戶最終還是沒有選擇我們,這畢竟是以前經常遇到的。”
鄭龍苦笑著沒有說話,但是他的神情已經說明了一切,顯然他的確是存在著這樣的擔心,因為以前的安保公司就是個最好的例子,他往往是花了很大的功夫,但是最終人家還是選擇了別的公司。
那現在如果再遇到那樣的情況,這個公司可能還撐不了那麼長的時間,因為現在花的都是林海的錢。
“我理解你的顧慮,只不過,我有我的想法,可能跟你的不太一樣。因為現在的所有情況跟以前都不一樣。”
“首先就是這個客戶群體,鄭叔叔你以前面對的都是小區,都是跟物業之類的打交道,而且都是些低端客戶,這跟我們以後要面對的客戶群體有著本質的不同。”
“鄭叔叔你說的沒有錯,的確是高端客戶的要求也會相應的更高,畢竟付出的不一樣那要求得到的肯定不一樣。”
“但是我的想法跟你的並不完全相同,首先就是我們的市場競爭力,雖然目前來說我們可能未必是最好的,但是經過這一番訓練之後,我有信心,我們可以超過市面上百分之九十的安保公司。而至於說高端的私人安保這一塊,我的目標是做到東海市第一。這是我們立足的根本,也是我們征服客戶最主要的因素。”
“其次就是你說的,高端客戶花費的時間可能更長,這一點上我不太贊同。”