第五十九章：合作（三）

　　“這個我知道，我過去找他我肯定要處於被動局面，但是情況本來就是我們被動，是我們想進入法國市場進而進軍歐洲，就像他剛才說的，如果我要進入法國的酒店業，與他們合作是最好的選擇，我們沒有其它的選擇，這本身就決定了我們處於被動的局面。我過去再找他談一談，希望他們能夠再稍微降低一點要求。只要這個項目能夠成功，即使付出再多的努力也是值得的”李雨欣堅定地說著。

　　葉凌天聽過之後搖了搖頭，然後道：“努力是沒有錯，也是必要的，但是做事情總要先有個計劃，確定了自己的方法方式之後再付諸行動。你即使現在去找他結果也好不到哪去，他既然說了下午，那就下午過去吧，反正他現在去找他和下午去找他結果也是一樣的。黃玲，你先回去吧，李雨欣，走吧，我帶你去個地方，喝一杯正宗的法國紅酒”。

　　“葉凌天，我求求你別再添亂了，我現在哪有心情去喝什麼紅酒啊”李雨欣心煩意亂地說著，她覺得，今天就是一個倒霉的日子，她做什麼都覺得很不順。

　　黃玲點了點頭，看了看李雨欣，見到李雨欣沒有說不便自己提著東西先一步離開了艾爾公司。

　　“你實在不願意去的話我請你去樓下喝一杯咖啡吧，在這裡談論這些事情顯得不那麼合適”葉凌天淡淡地說著，然後率先走下樓。

　　李雨欣心裡非常的煩躁，來之前她是信心滿滿，可是沒想到今天的結果是艾爾公司這邊是一步都不讓，這是李雨欣上班以來從來沒有遇見過的情況，而現實的情況就是他們三元集團還必須要促成這次合作，因為這關系到整個集團的未來發展。這種挫敗感和無奈感讓李雨欣覺得非常的失落。

　　看了看葉凌天離開的背影，李雨欣最後還是跟上了葉凌天的腳步。

　　兩人前後腳進了樓下拐角處的一家咖啡廳，兩人坐在了靠玻璃窗戶的位置，葉凌天也不管李雨欣喝什麼，自己叫了兩杯。

　　“喝一下吧，按照常理推斷，西方人的咖啡應該要比國內的做的好一些，因為他們喝咖啡的歷史遠比我們長”葉凌天淡淡地說著，但是自己卻不喝。

　　李雨欣心煩意燥，隨口喝了點，心情不好，自然也就喝不出什麼味道來，感覺也就一般，看了看葉凌天，然後問道：“你干嘛不喝？”。

　　“我不喜歡喝咖啡，比起咖啡來，我喜歡喝茶”葉凌天淡淡地說著。

　　“那你還要點？”李雨欣沒好氣地說著。

　　“進了咖啡廳哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要點一杯做做樣子吧，就像拉威爾一樣，明明很想促成這次合作，但是為了公司，他也必須要裝出一副對這次合作並不太熱情的樣子來”葉凌天用勺子攪動著咖啡慢慢地說著。

　　“什麼意思？你是說拉威爾是故意的？”李雨欣抬起頭來看著葉凌天問道。

　　“這是肯定的，你肯定也看出來了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是對方了。如果拉威爾並不熱衷與與你們之間的這個合作項目的話，他為何要花那麼的力氣與你們談那麼久？又為何要邀請你們過來面談？甚至於還特意為你們准備了一個酒會？不要以為西方的酒會就像我們中國人請吃頓飯那麼隨便和簡單，這個你在美國上過學應該是了解的。所以說，如果拉威爾不是個喜歡沒事找事做的人的話，那麼他就是故意再裝罷了。”葉凌天依舊淡淡地說著。

　　“你是說他故意欲擒故縱，等著我去求他然後坐地起價是吧？”李雨欣皺著眉頭首都哦啊哦。

　　“你說呢？其實你都早已經看出來了”葉凌天抬起頭來看了眼李雨欣然後說道。

　　“我當然看出來了，問題是，現在我們比他們更加迫切地需要與他們合作，沒有我們三元集團，他們可以隨便找一家財團，能夠投資一個億美元並且有意進軍歐洲酒店行業的公司實在太多了。而我們要想進軍法國酒店行業，最好的選擇卻只能是他們三元集團。所以，必須的依賴程度決定了他有坐地起價的權力，而我們只能處於被動局面。但是，讓我意外的是拉威爾竟然做的這麼徹底，給出百分之五十的股份堅決不再讓一步，這讓我很為難，除了再去找他軟磨硬泡之外，我真的找不出更好的辦法了”李雨欣搖搖頭後嘆了口氣說著。

　　“其實是有辦法的”葉凌天繼續攪動著咖啡說道。

　　“什麼辦法？”

　　“耗下去，拉威爾准備玩欲擒故縱，那麼你也可以玩，要回到，欲擒故縱這可是孫子兵法裡的，你沒有道理玩不贏他的，對不對？”

　　“什麼意思？不太明白？”李雨欣皺著眉頭說道。

　　“今天下午去見拉威爾，再談一談這個事，記住了，他不退讓你也一步都不退，最後的結果肯定是不歡而散。你離開的時候告訴艾爾公司你准備去法國好好玩幾天，然後你讓黃玲帶著其它人全部先行離開回國，你大可以放松心情去法國各地轉一轉看一看，就當旅游，如果不出意外的話，五天之內，拉威爾絕對會主動來找你，只要他主動來找你，那麼一切就都好說了，主動權就回到了你的手中了”葉凌天淡淡地說著。

　　“你憑什麼判定拉威爾絕對會來主動找我？我們手裡有的其實就是資金，而有資金的人太多了，而且，在國際上來說，我們三元集團實在是一個名不見經傳的小集團公司罷了，他們有的選擇實在太多。我們手裡現在能夠吸引住拉威爾的除了我們的讓利之外就只剩下我個人的一點誠意了，如果讓利我們有底線最後我主動離開連誠意都失去了，那這個項目就真的要黃了，我承擔不起這個後果”李雨欣搖著頭說道。<