“翁嗡嗡。”巨大的卡車發動機的聲音傳來，兩輛軍綠色的解放牌卡車緩緩的開進了建華村。

　　頓時吸引來了一村的男女老少圍觀，孩子們已經在跟著車跑了，等車一停下來就有人圍上去了。

　　一個熊孩子還歪著頭用牙咬車輪胎，姜小白打開車門從車上下來，笑眯眯的看著這一幕也不制止。

　　熊孩子想咬就咬，你要是能給咬壞了，算我輸。

　　“小白哥，你還會開車？”

　　“小白，你這是開的什麼單位的車啊？”

　　“小白，這是什麼車啊？”看著姜小白從車上下來，村民們頓時就圍了上來，七嘴八舌的問道。

　　“解放ca10型是以蘇聯莫斯科汽車廠出產的吉斯-150型載重汽車為藍本制造的。空車重3900公斤，裝備四衝程六缸發動機，最大功率71kw，最高速度為每小時65公裡，載重量為4噸……”

　　姜小白嘴裡冒出了一段眾人聽不懂，但是一看就高大尚的話語。

　　聽著姜小白的話語，熊孩子家長一把把還在啃車輪子的熊孩子拉了回來，一巴掌就拍在了穿開襠褲的熊孩子屁股上。

　　“放開我，放開我，讓我咬一下。”熊孩子也不哭，還在掙扎著。

　　“什麼東西你都敢吃，那東西咬壞了，老娘把你賣了都買不起。”熊孩子的母親，一邊打著一邊說道。

　　“快，趕緊回來，別把這麼貴的車給你小白叔，弄壞了。”

　　“小狗，你給我下來，趕緊的，欠收拾是不是又？”

　　家長們趕緊紛紛開口招呼自己的孩子回來。

　　“沒事，這車啊，結實著呢，軍隊都用這種車。”姜小白笑著道。

　　“那也不行啊，萬一呢？”家長們說著，把自己家的熊孩子給弄了回來。

　　“師傅，今天不早了，這樣，就在我們村住一晚，等明天一早，我再讓您人送您回城。”

　　姜小白轉身招呼著第二輛車上下來的司機說道，說來也巧，這司機正是第一次給姜小白他們送罐頭瓶的司機。

　　“行，住一晚。”徐林也不客氣，點點頭說道，天色已經晚了，回縣城的大巴車早就沒有了。

　　晚上吃飯的時候，姜小白和徐林說了周末開車的事情，一聽姜小白這只用工作周末的兩天。

　　就開出和縣玻璃廠一樣的工資，徐林想都沒想的就答應了下來，還連聲感謝。

　　他一個月在縣玻璃廠能夠開40塊錢的工資，這也就算是特殊人才的高工資了。

　　如果周末的兩天，在姜小白這裡能夠再掙40塊錢，那可就發財了。

　　每個月能夠收入80塊錢的工作，他聽都沒有聽說過。

　　周末不休息算什麼事。

　　“好，那明天正合適是周末，你就開車跟著我們走一趟。”姜小白點頭說道，既然答應了，那他用起來也就不客氣了。

　　“好的，小白。”徐林應了一聲，他有這個覺悟。

　　“嗯，王猛，銷售人員的事情安排的怎麼樣了？”

　　姜小白轉頭問道。

　　“招夠了，一共20個人，全部都不超過30歲，個頂個的機靈。”王猛說道。

　　“好，我們分成四個銷售組，張宣縣，同流縣，章子縣，五張縣。先從這四個縣開始，張宣縣緊挨著同流縣，那麼我們就在張宣縣設置一個罐頭倉庫，方便隨時鋪貨，

　　而章子縣和五張縣離的比較近，那麼就在章子縣租借一個罐頭廠庫……”

　　吃完飯，幾個人一邊喝茶姜小白安排著。

　　茶當然不是什麼好茶，就是一些茶葉末。

　　“我負責同流縣，李老三負責張宣縣，王超負責章子縣，王猛負責五張縣，

　　李老三你離的家裡近，時常回來看看，照看這點家裡，而且別忘了交給你的研發任務，一定要開拓新的罐頭品種。

　　等這四個縣完了，我們再換其他的縣城，在鄉鎮的時候，一定要物色構建鄉鎮的代理，如果有鄉鎮的代理，那麼農村的代理，就不用我去建設了。”

　　姜小白緩緩的說道，其實他最想的是構建最低級的代理商，直至每一個村。

　　可是他這兩天也考慮了一下，現階段來說要想實現這個目標，根本就不可能。

　　因為知青罐頭的送貨渠道根本就夠不上，而且也沒有時間和精力控制到村這一個層級。

　　甚至就是鄉鎮這個代理商，姜小白都感覺控制起來費勁。

　　以後知青罐頭的銷售代理商，應該是以縣為單位，甚至是市為單位。

　　一個市有一個代理商，而到外省開闊市場的話，說不定直接就是省級代理商了。

　　等市場鋪平了，然後再慢慢的構建底層渠道，擺脫代理商的控制。

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　　從小到大，然後從大到小，這是一個企業發展的必經之路。

　　也是一個企業迅速擴張的必由之路。

　　“好的，小白哥，我聽明白了。”李老三點頭到。

　　“懂了，小白哥。”

　　“明白了……”王超和王猛也跟著說道。

　　“嗯，暫時就先這樣，我們暫時的聯系方式，訂在縣玻璃廠的銷售科辦公室，等到了各個縣，落腳了，然後再更換聯系方式。”

　　姜小白點頭說道，聯系不便，也是制約很多這個時候的企業發展的原因。

　　“行了，沒啥事就散了吧。”姜小白說著站起來，出了知青小院，朝著shu記黃忠富家裡走去。

　　“汪汪汪。”剛到黃忠富家門口，就聽見院子裡傳來了狗叫的聲音。

　　“誰啊？”隨後，shu記黃忠富的聲音從院子裡傳來。

　　“我shu記，小白，找您有點事。”姜小白喊道。

　　“小白啊。快進來。”shu記黃忠富打開門把姜小白讓了進來。

　　又給姜小白倒水。

　　“喝點水，什麼事說吧？”shu記黃忠富問道。

　　“shu記，明天我們就要開始銷售知青罐頭了，我和王猛就不去上工了，知青們借的口糧錢，我還給村裡。”

　　姜小白說道，原來那一百塊錢是大隊提前給的糧食錢。

　　現在知青們都走了，也不上工，那口糧錢自然也需要返還村裡的。