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第三十七章 套房源

地產之王 跑盤 3101 2024-03-17 21:51

  

  李文明神色尷尬、啞口無言,根本不知該如何回答,若是用一個字來形容,‘囧’字就是最好的體現。

  為了避免李文明下不了台,王東元主動開口,道:“文明,你剛才說要取得客戶的信任,這種想法是對的,但是光嘴上說沒有用,還要有實際的行動,帶客戶看房子,讓客戶喜歡這套房子,就是取信客戶的最好辦法。”

  “店長,您的意思是說,強哥帶客戶看出售對方房子,就是為了取得客戶的信任。”李文明說道。

  “不光是取得客戶的信任,還能通過帶看的過程,更加深入的了解客戶的需求,為下一次的帶看打好基礎,你要記住,不管是租房還是買房,很少有一次成功的。”王東元說道。

  “店長,您說的有道理,強哥的做法,確實有一定的好處,但是也存在一定的隱患。”李文明沉吟了片刻,道。

  “什麼隱患?”看到李文明還強嘴,周強不悅道。

  “我之前給9號樓501的業主打過電話,業主明確的告訴我房子不考慮出租,萬一客戶真要看上這套房子,想要租下這套房子怎麼辦,這樣做很有可能會穿幫,到時別說取得客戶的信任,客戶甚至會將咱們當成騙子。”李文明說道。

  “沒你說的那麼嚴重,我自然有辦法化解。”周強淡淡的說道。

  “什麼辦法?”李文明刨根問底道。

  “說了你也不懂。”周強搖了搖頭,懶得回答李文明的疑惑,他又不是當老師的,沒興趣交李文明簽單子。

  “你……”李文明又被將了一軍,氣的說不出話來。

  “咳。”

  王東元輕咳了一聲,打斷了兩個人的對話,對著一旁的李文明,道:“文明,跟我來一下辦公室,其他人繼續工作。”

  “哦。”

  李文明愣了一下,隨後跟在王東元身後,走進了辦公室裡。

  王東元的辦公室並不大,只有十來平方米,一張桌子、兩個凳子、一個沙發、一個櫥櫃,基本上已經擺滿了。

  王東元坐到自己的老板椅上,換了一個舒服的姿勢,指了指對面的椅子,道:“文明,坐。”

  “王哥,您叫我進來,有什麼事呀?”李文明心中有些忐忑。

  “文明,你來的時間不長,也沒獨立帶過客戶,我想找個老業務員帶帶你,覺得怎麼樣?”王東元問道。

  “店長,什麼叫帶我呀?”李文明皺眉說道。

  

  “啊,還有這種好事,您怎麼沒有早點告訴我。”李文明說道。

  “這種一對一的幫扶,是需要一定精力的,老業務員也不可能無償幫忙,老人幫新人開單,這個單子的提成,也要分給老業務員一部分,為了避免開單後引起紛爭,還要提前跟公司簽訂合同,不是每個新來的業務員,都願意將自己的提成分給別人。”王東元解釋道。

  “這樣呀。”李文明深吸了一口氣,知道是自己的表現,讓王東元不是很滿意,所以才會有這種安排。

  李文明沉默了一會,沒有立即回答,直到考慮清楚後,才深吸了一口氣,道:“王哥,如果可以的話,我希望您能當我的師父,只要在這期間我開了單,也願意分給您一部分提成。”

  “呵呵,那可不行,我是店長,要管理整個店的業務員,不可能當你的師父,更不可能分你的業績提成。”王東元擺了擺手。

  “王哥,那您准備讓誰當我的師父?”李文明問道。

  “有資格帶徒弟的,一般都是經驗豐富的老業務員,我給你兩個選擇,第一選擇是劉全。”王東元伸出一個手指,道。

  李文明微微皺眉,對劉全的印像不是很好,問道:“第二個人選呢?”

  “周強。”

  “呼……”李文明嘆了一口氣,這兩個人選,都不是他期望的。

  ……

  中偉門店的大廳裡。

  除了劉全外出做社區推廣,其余的經紀人都在店裡,周強坐在自己的位置上尋找房源,不過一直沒有收獲。

  雖說,周強帶客戶看的是‘假房源’,不過從客戶那裡得到的回饋卻是真的,李玉芬的租房意向比較強,只要有合適的出租房,做成這個單子的幾率很大,現在主要的問題就是沒有找到出租的四居室。

  其實,周強剛開始找房源的時候,第一個想到的就是看未來日記本,不過,周強早就瀏覽過近期日記,記憶力並沒有出租四居室客戶的記載。

  帶客戶回來,周強又仔細瀏覽了一遍,的確沒有發現關於出租四居室客戶的記載,出現這種情況有兩種可能,一種可能是上輩子周強覺的這個事不重要,所以就沒有記載下來;另一種情況就是,上輩子周強沒有接到這個客戶,也就是說歷史已經出現了變動。

  不過,周強並不是很在意,即便真的是第二種情況,那也只是門店內部的變動,大的方向是不會有什麼影響,而且自己比歷史上多了一個客戶,也算是一件好事。

  指望不上日記本,只能按照中介行業的辦法尋找房源,通常來說有四種辦法,第一種在房友系統裡找,不過周強已經找過了,房友系統裡沒有出租的四居室。

  第二種辦法,從網上瀏覽業主發布的租房信息,周強之前也瀏覽了,暫時還沒有發現,只能隨時關注最新發布。

  第三種辦法比較笨,不過卻是最穩當的,那就是按照業主.資.料上的手機號,一個個的給四居室業主打電話問詢,這種方法最費時間,同時也是最累的。

  第四種辦法,就是從其他中介公司套房源!這種技術性比較強,操作起來有一定的難度。

  “咯吱……”一聲,辦公室的房門打開了,李文明從裡面走了出來,臉上的神色有些古怪,似哭似笑。

  李文明沒有回到自己的位置上,而是走到了周強的身旁,小聲說道:“強哥,之前的事不好意思,我不是有意針對您,只是帶客戶經驗少,沒弄明白。”

  “哥度量大,沒事。”周強扭頭,瞥了對方一眼,興致缺缺道。

  “強哥,多謝理解。”李文明微微欠身,擠出了一抹笑容,道:“以後,您要是帶客戶什麼的,需要我跑腿,直接吩咐就行。”

  看到李文明把態度放的這麼低,反倒讓周強有些不適應,這才正眼看著對方,問道:“小李,這話算數?”

  “必須的。”李文明拍著胸脯,信誓旦旦道。

  “好。”

  周強應了一聲,露出一抹笑意,道:“帶客戶暫時是不用,不過,你要是願意的話,可以幫我找找出租的四居室房源。”

  “怎麼找?”李文明問道。

  “這樣,去助理那要一份業主.資.料,將所有四居室業主的電話打一遍,問問他們是否出租房子?”周強說道。

  “啊!所有的。”李文明愕然道。

  “不用擔心,小區的四居室不多,用不了倆小時就打完了。”周強說道。

  兩個小時,那得打多少通電話,估計打的耳朵都疼了吧?李文明一臉苦瓜相,又不想拒絕周強的提議,咬著牙問道:“強哥,要我打業主.資.料,那您干嘛?”

  “我呀,肯定得干點有技術含量的。”周強道。

  “啥叫,有技術含量的?”李文明露出疑惑之色。

  “套房源!”

  

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