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235暗流

地產之王 跑盤 3816 2024-03-17 21:51

  

  京馨小區,戀家門店。

  會議室裡,杜達坐在主位上,韓傑克坐在右手邊,兩個人都是沉著臉、皺著眉,仿佛一個模子刻出來的一般。

  為了避免韓傑克衝動,杜達把陳雪留在九號樓外,就帶著韓傑克先回來了,一邊等待陳雪的消息,一邊商量著對策。

  有時候帶客戶看房子,就像是玩一場智力游戲,需要靜下心來分析每一個環節,每一步走向,不光考慮自己改怎麼做,同時還要考慮客戶的想法,以及競爭對手會如何做。

  “老大,你說中偉公司,還會不會帶客戶看其他房子?”韓傑克問道。

  “應該會吧。”杜達說道。

  “既然還會看其他的房子,中偉公司為何單單控制9號樓1801的房子呢?”韓傑克疑惑道。

  這也是杜達心中的疑惑,雖說9號樓1801的房子性價比稍高,但是,每個人的想法是不同的,客戶也未必能一定看上,周強使用弄丟鑰匙這種做法,多少要冒上一定的風險,對方要麼是魯莽之人,要麼是有其他的想法,杜達一時間也看不透。

  “咚咚咚。”就在此時,會議室的門突然響了,杜達抬起頭來,道:“進來。”

  “咯吱……”

  一聲,辦公室的門打開了,陳雪從外面走了進來,跟杜達和韓傑克打過招呼,坐到了杜達的左手邊。

  “陳雪,你怎麼這麼快就回來了?”韓傑克有些詫異的問道。

  “馬勇夫婦已經坐車走了,我不回來能去哪裡?”陳雪聳了聳肩膀。

  “中偉公司的人,帶著客戶看了幾套房子?”杜達問道。

  “據我所知,他們從九號樓出來後,就直接離開了小區,沒有再看其他的房子。”陳雪說道。

  “這麼說,中偉公司的人,很有可能只帶客戶看了一套房子。”杜達摸著下巴嘀咕道。

  “京馨小區,一共就四套在售的四居室。其余三套咱們都帶客戶看過了,他們自然沒有必要再帶客戶看了。”陳雪說道。

  “那也未必,如果換做是我,即便明知客戶看過其他的房子。也會帶客戶再看一遍。”杜達說道。

  “老大,即便你想帶客戶看第二次,但是客戶已經跟著其他中介公司看過了,未必願意跟著你再看一遍吧。”陳雪說道。

  “別傻了,看房之前。我根本不會告訴客戶,帶看房源的具體房間號。”杜達說道。

  “老大,那像你這麼做,有什麼意義呢?”韓傑克疑惑道。

  “怎麼沒有意義?只要是我帶客戶看過的房子,別管是先看、還是後看,我都有權力賣給客戶呀。”杜達笑了笑,意有所指的說道。

  “老大,我怎麼感覺,你這話裡有話。”韓傑克嘀咕了一句,思索著杜達說的話。

  “我的意思很簡單。周強之所以控制9號樓1801的房源,我估計只要是因為這套房源性價比高,客戶會買的可能性最大,那麼咱們現在約客戶看房子,暫時先不告訴客戶房子的房間號,只要能帶著客戶看過這套房子,就能名正言順的把這套房子賣給客戶。”杜達說道。

  “對呀,這倒是個辦法,到時候,京馨小區所有在售的四居室。咱們都帶著客戶看過,客戶從咱們公司買房的幾率,要比中偉公司大得多。”陳雪說道。

  兩個中介公司帶客戶看同一套房子,這種情況在中介行業很常見。因為中介公司在看房前,一般不會透露具體的房間號,而客戶因為只看過一次房,對於小區和房子的情況也不是很熟悉,所以,有些時候會稀裡糊塗的。跟著兩個中介公司看了同一套房子。

  這種情況下,如果客戶看上這套房子,事情就會變的比較復雜,兩個中介公司都帶客戶看過同一套房子,即便是有先有後,但是又不違反法律,所以理論上來說,兩家中介公司都能把這套房子賣給客戶。

  杜達現在打的就是這個主意,他不會告訴客戶具體的房間號,只說這套房子性價比高、裝修好,然後在帶客戶過程中,盡量轉移客戶注意力,直到將客戶帶進9號樓1801的房子裡,只要客戶進了那間房子,他們就能順理成章的向客戶兜售那套房子,而杜達當了這麼多年的店長,他自信自己談單子的能力,肯定要比那個周強厲害,這個單子還得從戀家簽約。

  三人又考慮了一番之後,由韓傑克約客戶看房子,韓傑克組織了一下語言,隨後拿出手機,撥打了客戶馬勇的電話。

  手機接通後,傳來了馬勇的聲音,道:“喂,我是馬勇。”

  “馬先生您好,我是戀家公司的小韓。”韓傑克說道。

  “哦,你說,有什麼事嗎?”馬勇問道。

  “馬先生,我們京馨小區又出了一套特別棒的房源,性價比高、裝修好,我想約您明天看房。”韓傑克說道。

  “你不早點說,我剛才就在京馨小區,你要是提前說了,我就過去看了。”馬勇說道。

  “誒呦,這不是剛出的房源嘛,我知道了這套房源後,就立馬給您打電話。”韓傑克有些無奈的說道,他又何嘗不想早點帶客戶看那套房子,無奈他們手裡沒有鑰匙,業主今天又過不來,也只能是約在明天看房。

  “要不這樣,今天下午,我再過去一趟。”馬勇說道。

  聽到馬勇的話,韓傑克愣了一下,之前,他又跟業主聯系過,業主現在去外地出差了,要明天早上才能趕過來,就算客戶今天下午過來,那也沒有辦法看房子,只能是約到明天上午,道:“馬先生,今天下午業主有事過不來,您看咱們約到明天上午咋樣?”

  

  “馬先生,我們就帶您看一套房子,不會占您太多的時間,再說了,還有什麼事,比買房子還大?”韓傑克笑道。

  “也不怕跟你明說,今天,有別的中介公司約我看房,那套房子無論是裝修、還是價格,我都是比較滿意的,明天上午已經約好了,准備跟業主見見面。”馬勇說道。

  聽到馬勇這句話,韓傑克愣了一下神,這句話中的含義很豐富,根據韓傑克的猜測,馬勇口中的別的中介公司,應該就是指的中偉公司,而對方說比較滿意的房子,應該就是9號樓的1801室。

  正所謂計劃趕不上變化,無論是杜達還是韓傑克,都沒有想到中偉公司動作這麼快,居然已經促成馬勇和業主見面,那就證明馬勇和業主之間,已經達成了一定的談判基礎,如果明天上午談話順利,甚至會有簽約的可能性。

  那麼杜達之前計劃著,帶馬勇再看一次9號樓1801房子的行動,恐怕已經很難再實施了,而且時間上也不允許了。

  一時間,讓韓傑克有些措手不及,因為跟客戶正在通話中,也沒辦法跟杜達進行磋商,居然出現了短暫的沉默。

  說實話,韓傑克現在很想點破,直接告訴馬勇夫婦,戀家公司也有9號樓1801這套房源,如果馬勇夫婦喜歡這套房子,他們也可以幫忙給業主談價格,一定比中偉公司的價格低。

  不過想了想,韓傑克卻沒有這麼說,因為別管怎麼說,9號樓1801這套房子,是中偉公司帶馬勇夫婦看的,無論是從道義還是從心裡上,在同樣價格的前提下,客戶會更傾向於從中偉公司購買。

  而且,一旦點破了這件事,戀家公司就會處於弱勢,也就沒有挽回的機會了,韓傑克一個人也做不了主,還得跟店長杜達商量一下。

  “馬先生,我覺得您明天上午,還是應該先跟著我們看房子,這樣您也能多一個選擇。”沉默了一會後,韓傑克又想出了一個拖延時間的借口。

  “我現在還有事,再說吧。”馬勇敷衍了一句,語氣顯得有些不耐煩,他跟著戀家看了三套房子,卻沒有一套讓自己滿意,所以對於戀家公司的能力和信任度,已經產生了一些動搖。

  “嘟嘟……”

  手機裡傳來一陣忙音,韓傑克有些氣惱的喊道:“妹的,還沒等我說完,就掛了!”

  “看來,還真被中偉公司賭對了,客戶還真看上那套房子了。”杜達哼了一聲,剛才手機開著外音,客戶馬勇說的話,杜達一字不漏的聽到了。

  “老大,咱們現在該怎麼辦?”韓傑克皺眉說道。

  “依我看,咱們用不著非得帶客戶看那套房子,直接跟客戶挑明了,就說咱們公司也有那套房子,可以幫忙跟業主談價格。”陳雪提議道。

  陳雪的法子比較直接,但是也會讓戀家公司處於被動,按照杜達原本的意思,是希望這件事能處理的更完美,但是,中偉公司的動作太快了,杜達已經沒了從容應對的時間。

  “傑克,你再跟客戶打電話,直接約他看9號樓1801的房子,如果客戶說已經看過了,你就直接跟客戶攤牌,說咱們公司跟業主很熟悉,能把房價談的更低。”杜達說道。

  “老大,咱們畢竟沒帶客戶看過這套房子,客戶要是不相信咱們咋辦?”韓傑克說道。

  聽到韓傑克的話,杜達微微皺眉,遲疑了一會,才咬咬牙說道:“如果馬勇不相信,你再告訴他,如果在咱們公司買房,中介費可以打九折。”(未完待續。)

  ps:有點卡文,這一章很難寫,刪改了很久。

  還會有一章,不過會晚些,不過,既然答應了恢復雙更,不管多晚,跑盤都會寫完的。

  

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