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第七十八章 傷人

地產之王 跑盤 2666 2024-03-17 21:51

  

  “不會吧,那套房子怎麼可能有糾紛?”李夫人露出鄭重的神色,詫異道。

  “李夫人,莫非您知道那套房子?”周強顯得有些意外,仿佛事先根本不知道一般。

  李夫人沉吟了片刻,覺得告訴周強也無法,道:“不錯,我們昨天也來過龍灣別墅,恰好看過那套1703的房子。”

  “哦,這樣呀。”周強顯得更加意外,應了一聲就不再言語。

  看到周強沒有下話了,李夫人和李逵東反倒有些七上八下,夫妻二人相視一眼之後,由李逵東問道:“小周,龍灣別墅1703的房子有糾紛的事,你能確定嗎?”

  “李先生,這樣跟您說吧,如果不能確定的話,我早就帶您看那套房子了,多看一套房源,您買房的幾率更大,我是沒有任何損失的。”周強一臉認真的模樣。

  “可是,我們昨天看房的時候,陳店長沒有告訴我們這個房子有問題呀,會不會是你們搞錯了。”李夫人質問道。

  聽到這句話,周強神色微動,瞥了李夫人一眼,暗道:“這個女人,看來對陳伯宇的印像不錯呀,幸虧我提前下了絆子,否則早晚是個麻煩。”

  看到周強沒有回應,林悅站出來說道:“李夫人,您也不想想,那位陳店長要是告訴您1703的房子有問題,您和李先生還會買嗎?”

  “劉芳,小周沒有必要在這件事上騙咱們,而且他也不知道咱們看過哪套房子,應該是出於好意才提醒咱們,我相信他。”李逵東說道。

  “可是,我跟陳伯宇也算是熟人,應該不會騙我的呀。”李夫人說道。

  “哼,你不知道最近網絡上有個新詞,是專門為你這種人准備的?”李逵東有些不高興了,不是因為這件事情本身,而是因為自己的老婆,在自己面前偏向別的男人。

  “什麼詞?”劉芳問道。

  “應該是殺熟吧。”不待李逵東回答,林悅主動回應道。

  

  “我知道了,以後不聯系他看房了。”相處了這麼多年,劉芳早就了解老公了,知道自己的一句無心之話,對方已經有些吃醋了,也不想在爭執下去。

  周強臉上露出一抹笑意,自己的話還是起到了作用,自己用一套房子為代價,將最大的競爭對手擊斃了,周強相信,這對夫妻不會再去21世紀中介公司了。

  看到李逵東夫妻有了小爭執,王東元不想讓事態擴大,那樣會影響接下來的帶看,趕忙岔開話題,跟李逵東請教起了茶道上的問題,果然,看到王東元這個在茶道上頗有了解的半個行家向自己請教,李逵東覺得頗有面子,也來了興致,似乎忘記了剛才的一茬。

  因為剛才的爭執,周強沒有再跟劉芳談話,免得加深對方的印像,而是跟林悅使了個眼色,林悅也是個人精,很快明白了周強的意思,走過來主動跟劉芳聊起了化妝品和保養經。

  關於化妝品和保養,可以說是大部分女人共通的話題,沒有哪個女人會不在意,可以說是林悅的一道殺手锏,只要帶客戶過程沒有話題了,都可以用來拉近關系。

  看的第一套房源是劉全找的房子,也是一套聯排的別墅,跟之前周強看過的1703戶型一樣,不過裝修風格更加古典。

  看完劉全的房子,第二個看的是葉天的房子,葉天找的是一棟雙拼別墅,房子的面積要更大一些,而且私密性也更好一些。

  所謂的雙拼,是獨棟別墅和聯排別墅的中間產物,是兩棟別墅連在一起,價格要比聯排別墅更貴。

  自從國家下發‘禁別令’後,國家禁止在建造獨棟別墅,所以新建的別墅裡雙拼別墅是最好的戶型,李逵東夫婦看到這套房子後頗為喜歡,只不過價格有點超出他們的預算。

  帶看的第三套房源,是林悅找的一套聯排別墅,這套別墅的裝修很有特點,內部完全是仿照歐洲宮殿設計,給人最直觀的感覺就是奢華。

  看完三套房子後,已經是下午五點多鐘了,接觸了一個多小時的時間,跟客戶之間熟悉了很多,交流上也更加隨意了。

  “李哥,這三套房子,您更心儀哪一套?”從別墅裡走出來,周強笑著試探道。

  “各有各的好呀,一時間拿不定主意。”李逵東微微搖頭。

  “是呀,我們回去再考慮一下,還得跟孩子商量,今天他上學沒能過來,小周你把房子的照片發過來,晚上我給他看看。”劉芳說道。

  “沒問題。”

  一邊聊,一邊向小區外面走,目送李逵東夫妻坐上汽車,疾馳而去後中偉公司的人才離開。

  “王哥,您覺得這兩個客戶怎麼樣?”周強問道。

  “還行,只是看樣子不是很著急買房。”王東元道。

  “那倒是,通過剛才的談話,客戶似乎沒有剛性需求。”周強嘆了一口氣。

  所謂的剛性需求,就是非買不可的情況,例如買婚房、嬰兒房、學區房、養老房等等。

  而李逵東現在一家三口,雖然說住的不是別墅,也是一個是十分高檔的公寓,房間夠住、環境也不錯,之所以想要買一套別墅,完全是因為有錢了,想要換個更好的住所,弄個小院子、養養花、栽棵草、養個魚。

  所以,李逵東一家確實是想買別墅,也有買別墅的經濟實力,只是想要多挑一挑,並不急著現在就買。

  這種情況,在中介行業其實很常見,周強跟過一個最久的買房客戶是十個月,帶著客戶看過的房子足有幾十套,幾乎是將整個九江區的小區都轉變了。

  好在,今天的帶看也算有收獲,首先是跟兩個客戶熟悉了,也摸清了客戶的情況和需求,更重要的是擊斃了21世紀公司這個頭號競爭對手。

  “嘀鈴鈴……”

  周強走到中偉公司門口的時候,他的手機鈴聲突然響了,周強拿出了手機一看,屏幕上顯得是周建的號碼,接通後,道:

  “喂。”

  “哥,你啥時候吃飯呀?”周建開門見山的問道。

  “嘖嘖,難得呀,開始關心你哥有沒有吃飯了。”周強笑道。

  “嘿嘿,我的意思是說,快到吃飯的點了,你要是出去吃飯,叫上我。”周建說道。

  “叫上你?你在哪呢?”周強露出疑惑的神色,這小子不是上午就走了嗎?

  

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