劉振國在知道了4s店客戶的電話之後,就讓店裡的業務員尋找店面,並且向李曉芳詢問張琪是否是老客戶,李曉芳為了降低劉振國的戒心,故意說張琪跟張偉組裡的人並不熟悉。
這樣劉振國就徹底放下了戒心,並且利用自己在行業裡的人脈,大範圍的尋找4s店的店面,劉振國在中介行業裡的人脈很廣,這也是他最大的優勢。
劉振國除了讓組裡的業務員尋找之外,還會打電話給其他中介公司的熟人,詢問那些公司是否有4s店面房源,這種方法讓他尋找房源的速度快了很多。
因為李曉芳告訴過劉振國,張琪跟張偉組裡的人關系一般,並不是那種十分親近的客戶,所以劉振國在找到房源之後,第一時間就給張琪打電話約看,並且決定親自聯系張琪。
“喂,您好,請問是張小姐嗎?”劉振國撥通了張琪的電話之後,問道。
“我是姓張,你是誰呀!”因為接到的是陌生來電,所以張琪有些戒備的問道。
“您好,我是中介公司的劉振國,聽說您的公司要出租4s門店,而我們公司正好有一套4s店的房源,所以就主動跟你聯系了。”劉振國笑了笑說道。
“你怎麼知道我們公司在租4s門店,誰告訴你的呀!”聽到了劉振國的話之後,張琪猛然想起了,張偉之前提醒自己的事情,告訴她可能會有其他的中介公司聯系自己。
“是我中介公司的一個朋友說的,而且我們這個4s店的房源,不光是位置好、價格也不高,保證您和您的老板可以滿意。”劉振國話鋒一轉,不再說自己如何得到的聯系方式,而是轉移到了4s店房源上,想要以此來吸引張琪的注意力。
“那你是哪個公司的呀?我總不能連你是哪個公司的都不知道,就跟著你去看4s店面吧!”張琪頗為好奇的問道。
“我是……中通公司的。”劉振國遲疑了片刻,還會將公司的名稱說了出來。
劉振國之所以敢說出自己的名字和中通公司,那是因為很多客戶都不會只跟著一家中介公司看房,為了保證每一個中介公司都盡心盡力,客戶一般不會說自己跟他中介公司看房,更不會將兩個經紀人的信息透漏。
“那行吧,明天上午我跟著你去看4s門店。”聽到了這個人和張偉是同一家公司,張琪臉上露出一絲詫異之色,不過還是按照張偉的吩咐,並沒有再多說什麼。
“好的,您看我們約到明天早上九點如何,這時候天氣還涼快一些。”劉振國在電話裡提議道。
“嗯,好的。”張琪不置可否的應了一聲,隨即又敷衍了兩句,就掛斷了劉振國的電話。
張琪在掛斷了電話之後,心裡更加迷糊了,他沒想道約他看門店的人,居然是張偉同公司的業務員,隨後給張偉撥打了一個電話,將這件事情告訴在張偉。
張偉在詢問了對方的姓名之外,倒是沒有太大的意外,只是告訴張琪不用擔心,只要按照原計劃跟著對方看房即可,並且對她又加以鼓勵了一番。
雖然張琪心中依然沒有底氣,但是還是按照之前的約定,在第二天的早上九點鐘,趕到約定的地點見面,而劉振國早已經等候在那裡。
“您好,請問是張琪小姐吧。”大老遠就看到張琪的服飾後,劉振國帶著一個業務員,笑呵呵的迎了上來。
“您好,我是張琪,您是劉店長吧。”張琪看了一眼劉振國和他身旁的女業務員說道。
“我是劉振國,這位是我們公司的小王,由我跟他一起陪您看門店。”劉振國介紹了一下,旁邊的女業務員說道。
“小王,你好。”張琪對女業務員點頭示意,隨即又轉身對劉振國說道:
“劉店長,咱們還是去看4s店的門面吧,下午的時候我還要去公司一趟。”
“好的張小姐,我現在就帶您去看4s店的位置。”劉振國說完之後,讓女業務陪著張琪,自己在馬路旁邊打了一個出租車,而後一行三人直奔4s店房源而去。
出租4s店的店面位置,離著雙方見面的地方並不遠,出租車行使了不到二十分鐘,就趕到了那個4s店面的位置,而劉振國在路上一直是真跟張琪說話,只不過張琪因為心虛的原因,很少去回答劉振國的問題。
劉振國一行三人是在一個加油站下的車,而加油站的北側就有一排4s店,這裡交通十分的方便,人流量也很大,張琪下車看到這個位置後,都不禁在心中暗暗點頭。
“張小姐,您覺得這個位置怎麼樣?”劉振國下車之後,走到了張琪的身旁,問道。
“哦,這裡我好像是有點印像,之前有一個中介公司帶我看過。”張琪眼中閃過一絲精光,按照張偉之前教她的話,說道。
“張小姐,那個中介公司帶您看的是哪一家4s店的位置呀?”
聽到了張琪的話之後,劉振國不禁露出了一絲失望之色,這套4s店的房源是他托關系找到的,沒想到已經有人帶著張琪看過,心裡還是帶著一絲僥幸問道,期望並不是同一個4s門店。
“喲,這我肯不能告訴您,畢竟是其他中介公司帶我看的門店。”張琪額頭微蹙,拒絕道。
“張小姐,既然咱們都來到這裡了,不如就進去看一下吧,這裡有好幾家4s門店,說不定並不是同一家。”劉振國勸道。
“算了吧,萬一是同一家出租的4s門店,那多不好呀!”張琪擺了擺手,說道。
“沒關系,我跟這個4s店的老板關系好,到時候轉讓的價格肯定更低,反正都是一樣的門店,我們兩家中介公司誰的便宜,您從誰那裡租唄。”劉振國提議道。
“這不大好吧。”張琪裝作一副遲疑的模樣說道。
“張小姐,兩個中介公司帶看同一套房源很正常,您不用想太多了。”劉振國身旁的女業務員也勸解道。
“那好吧。”張琪點了點頭,勉為其難的說道,心裡既感到了一絲心虛,又有一種難以名譽的成就感,她突然感覺賣房子似乎比賣汽車更有意思。
張琪其實並沒有在這裡看過4s店,她之說以會那麼告訴劉振國,是給對方一種先入為主的概念,光明正大的將房源搶了過來,而且出租的4s店面就在眼前,只要將這裡的位置告訴張偉,一定可以找到是哪一個4s店出租。
而劉振國為了同樣獲得出租這個4s店的機會,還是帶著張琪去4s店看了一下具體的位置,卻不知道他已經完全中了張偉的計策。
張偉跟張琪早就謀劃好了,擺明了是讓張琪當魚餌,套取劉振國的房源信息,而劉振國出於對李曉芳的信任,根本就沒有想到過這一點。
……
中通公司雅苑門店。
早上,張偉來到了雅苑門店之後,就發現蘇凝的組裡有些怪,蘇凝和劉子琪兩人既沒有請假,又沒來按照規定的時間來上班,張偉本能的感覺這裡面有事,但是又不好意思開口去問李夢瑤。
張偉好歹也是一個門店店長,去打聽其他組裡人的動向,還真有些拉不下來臉,就在套考慮在要不要旁敲側擊的試探一下,蘇凝和劉子琪卻突然回到了店裡。
蘇凝和劉子琪並不是單獨回來的,還帶著一對三十多歲的夫妻,這對夫妻的衣著打扮很有氣質,顯然是有身份、地位的人,張偉估計很有可能是蘇凝找來的大客戶。
張偉的疑惑沒有持續太久,幾分鐘之後,又來了一個五十多歲的男子,聽著蘇凝和雙方之間的談話,這個人很有可能是房子的業主,不過雙方聊了幾句話,就進入到了會議室裡面,張偉在外面根本就聽不到什麼,只能有些無奈的返回了辦公室。
李夢飛也是一個機靈人,也知道張偉和蘇凝在爭奪區域經理,所以就趁著給客戶倒水的時候,進入會議室偷聽到了雙方之間的談話,並且第一時間跑到了張偉辦公室打小報告。
“偉哥。”李夢飛鑽進了張偉的辦公室,走到那張老板桌對面,輕聲說道:“我剛才給客戶倒水的時候,不小心聽到了蘇店長和客戶談話。”
“嘿……”
聽到了李夢飛的話之後,張偉忍不住笑了一聲,說道:“行了,別在我面前繞彎子了,聽到什麼你就直說吧。”
“我聽說這個單子是一套首府別墅,而且是那種最貴的別墅戶型,成交價格有四千多萬!”李夢飛的聲音忽高忽低,像講鬼故事一般,故意突出了房子的價格。
“嗯,我知道了,夢飛你有心了。”張偉站起身來,走到李夢飛身旁,拍了拍他的肩膀鼓勵道。
“別墅的成交價就超過了四千多萬,那豈不是說中介費超過了一百二十萬元,再加上蘇凝組其他的幾個單子,這個月的業績至少有一百四十萬元。”
張偉表面不動聲色的樣子,心裡卻是十分的吃驚,他雖然隱約感覺蘇凝在忙活單子,但也沒想到這個單子會有這麼高的業績,不禁暗自嘀咕道:
“**,劉振國和蘇凝沒有一個是省油的燈!”
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