“也只好如此了。”秦雅英心情復雜地點點頭。
“我也去。”邊上的拓跋冷長老依舊面無表情地說道,只是眼裡流露出來的目光跟秦雅英同樣復雜。
他感恩當年老城主收留他,在莊羽然帶走了其他大藥師後,毅然挑起大梁。在煉藥方面很多時候都是親力親為,就是為了不讓百藥堂被玄草堂比下去。
結果任他如何努力,百藥堂的生意還是一日不如一日,而如今那個葛長老過來只是隨口說了幾句,改變了幾個金幣的價格,然後百藥堂的生意就起死回生了,拓跋冷長老這心情不復雜都難啊!
難道他堂堂大藥師的分量還抵不上那個葛長老嘴裡出來的幾句話?抵不上幾個金幣的價格變動?
拓跋冷很難相信,也是心有不甘!
“也好,拓跋長老要是不去問個清楚,我估計你都沒辦法靜下心來煉藥了。”秦雅英點頭道。
於是一行人離開了百藥堂。
當秦雅英一行人離開百藥堂不久,百藥堂來了幾個人。
這幾個人在百藥堂樓上樓下上上下下走了幾個來回,然後帶著一臉的困惑走了。
在幽靜的小院裡,葛東旭正在凝聚神念與金龍印裡的金龍魂鬥得不亦樂乎時,突然感到有人靠近,便將神念退了出來。
見來的人除了秦雅英和秦玲兒,還有秦家主管外事的秦文晟還有百藥堂的大藥師拓跋冷,葛東旭立馬便明白他們是為什麼事情而來了。
“連拓跋長老也來了,看來是百藥堂的生意有大起色了。”葛東旭起身迎上去,微笑道。
“你這麼有信心?”拓跋冷滿是傷疤的老臉抽了抽,聲音冰冷地問道。
“呵呵,百藥堂的生意會好轉,我是百分百肯定的,但是不是有大的好轉,那我就沒把握了。但既然拓跋長老也來了,那就說明這生意是有大好轉了。是不是大小姐?”葛東旭說著面帶微笑地轉向了秦雅英。
“葛長老說的沒錯,百藥堂的生意大大起色,如今雖然還沒辦法跟百藥堂鼎盛時候相比,但已經很不錯了,如果還能按這趨勢下去,說不定過不了多久趕超了玄草堂都有可能。只是這其中原因,我還真是想不通,就那麼幾個金幣價格的變動,還有那便宜的藥材不值幾個錢的大幅降價,怎麼就能扭轉乾坤呢?還請葛長老不吝賜教。”秦雅英對著葛東旭微微鞠躬道,態度謙虛誠懇。
她是一家之主,整個秦府上上下下,包括護衛,家丁,奴婢等等,至少有上千口人等著她養活。
若葛東旭真有點石成金的本事,那他的價值絕對比他一拳擊傷莊羽然還要高。
“這其中的訣竅真要說開了,其實也沒什麼,就是抓住顧客的心思。只要能明白顧客的心思,沒有什麼生意是做不成的。大多數人都有從眾的心態。百藥堂生意越冷淡,越沒人,來的人就會越少,玄草堂生意越好,去的人就會越多,實際上,百藥堂和玄草堂的藥物品質價格其實並沒有什麼區別。”
“所以百藥堂想扭轉形勢,首先就要拉攏人氣,有人氣了,自然就能引起人注意。怎麼拉攏人氣,當然是促銷降價了。什麼人對價格對敏感,當然是普通老百姓,他們也是受煉丹師這招牌影響最小的。所以只要一樓的幾樣最普通的藥物大幅度降價必然會引來顧客。”
“普通老百姓的家人、親戚朋友中也是有修行的人,一旦聚攏了普通老百姓,必然也會引來有修行的人。”葛東旭解釋道。
“那是當然,人氣有了,接著就是要把人氣留住。怎麼樣把人氣留住,當然是物美價廉!顧客來就是為了買東西,他們只要覺得你們百藥堂的商品是物美價廉的,當然就選擇百藥堂了。”葛東旭回道。
“可是,我們除了那幾樣最普通的藥物價格比玄草堂低了許多,其他的都差不多啊!”秦雅英忍不住問道。
“別小看幾樣普通藥物,那是最常用的,人們是要經常買的。你們想想看,人們發現他們經常要用到的商品竟然比玄草堂低很多,他們的第一反應是什麼?”葛東旭面帶微笑地掃過眾人,問道。
“當然是百藥堂的東西比玄草堂的便宜啊!”秦玲兒不假思索地回道。
“哈哈,沒錯。”葛東旭笑了起來。
“可那也沒用啊,只是最普通的藥物而已!”秦玲兒緊跟著用手指頭點在下巴,面帶思索疑惑之色。
“人的心裡是很微妙的。比如你認定了某個人是好人,你就會覺得他很多方面都是好的,實際上並不見得是這樣。人們一旦發現百藥堂那幾樣東西便宜,會自然而然地認為百藥堂其他的藥物也會比玄草堂便宜。然後一些原本已經不屑去二樓的人就會去二樓了。”葛東旭微笑道。
“可二樓的藥物跟玄草堂沒什麼區別啊,就差個幾個金幣而已。”秦文晟道。
“還是人心理的問題。一千個金幣的藥物,看起來是很好計算,可顧客看到一千個金幣的標價,他首先想到的會是,哇,要一千個金幣耶。但如果你標成九百九十八,他們就會覺得,這藥物還沒到一千金幣,還是幾百個金幣。這可是相差一個數量級。你們別小看這心裡暗示,這個暗示就會讓人覺得這藥物便宜,百藥堂的藥要比玄草堂的實惠,就更容易出手購買。當然這些價格的定位還有其他不少訣竅,你們自己去琢磨吧。”葛東旭微笑道。
葛東旭說完之後,秦雅英等人都像看怪物一樣看著他,不僅如此,他們看著葛東旭時,越琢磨他的話,越覺得其中道理妙不可言,看葛東旭的目光也不知不覺中由看怪物一樣漸漸透出一抹敬畏來。
這是什麼人?竟然可以把人心分析得如此透徹!
ps:今天四更完畢,這更是補上周欠的,還欠一更,爭取明天補上。霍林洞天的前期鋪墊差不多了,接下來的情節應該會慢慢爽起來。